10 habitudes de marketing juridique des cabinets d’avocats prospères | Good2bRéseaux sociaux

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[Author: Noreen Fishman]

Un marketing efficace pour un cabinet d’avocats consiste à faire passer votre message aux personnes qui recherchent ce que vous avez à offrir. Assez simple, non? Eh bien, c’est plus compliqué qu’il n’y paraît, en particulier dans le paysage numérique actuel de plus en plus fragmenté et en évolution rapide. Nous avons travaillé avec des entreprises de toutes tailles et de toutes spécialités et avons retenu les meilleures pratiques qui génèrent constamment des résultats. Voici 10 habitudes de marketing juridique des cabinets d’avocats prospères.

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1. Soyez cohérent

La cohérence est vraiment essentielle en matière de marketing. Trop souvent, nous voyons des entreprises négliger de mettre à jour leur blog, podcast ou réseaux sociaux pendant trop longtemps. Un manque de cohérence peut être préjudiciable à la crédibilité, et ne pas avoir de stratégies actives conduit à de nombreuses opportunités manquées.

2. Pensez localement

Loin de penser « petit », se concentrer sur la géographie est une stratégie intelligente pour de nombreuses raisons. Le fait est que la plupart de vos futurs clients recherchent localement avant d’engager un avocat. Votre marketing fonctionnera mieux dans les domaines où vous pratiquez réellement. Commencez par créer des listes d’entreprises locales. Ces listes fonctionnent dans le cadre de la recherche locale en ligne et rendent votre entreprise visible. Profitez des centaines d’annuaires où vous pouvez inscrire votre entreprise gratuitement, tels que Google My Business, Yelp, Bing Places, etc. La qualité, la cohérence et la diffusion de vos listes d’annuaires en ligne peuvent affecter votre optimisation des moteurs de recherche locaux (SEO ) résultats. Yext est un excellent outil qui peut vous aider à gérer votre réputation en ligne via des annuaires.

Il est également important d’obtenir des avis d’utilisateurs sur ces listes. Tout aussi important que l’aspect numérique est l’aspect physique : rejoignez des groupes professionnels locaux, faites du bénévolat, participez à des forums locaux, etc. Votre objectif est de faire connaître votre entreprise sur le marché local autant que possible.

3. Testez souventcommercialisation légale

Comment saurez-vous ce que veut votre public si vous ne le testez pas ? Les tests A/B se produisent lorsqu’un spécialiste du marketing modifie un attribut sur un support marketing et publie deux versions pour tester quel attribut fonctionne le mieux avec son public. Les spécialistes du marketing les plus avertis continueront de tester différentes variables jusqu’à ce qu’ils trouvent la formule parfaite pour réussir auprès de leur public. Vous pouvez tester des éléments tels que des pages de destination, des e-mails, des publicités, etc.

4. Optimisez votre site Web

Un site Web lent ou difficile à naviguer ne suffira pas. Il est important d’avoir un site Web bien conçu avec un excellent contenu, mais le respect des meilleures pratiques techniques est tout aussi essentiel. Il est essentiel que votre site Web soit adapté aux mobiles et se charge rapidement, car les internautes ont tendance à consulter les sites Web sur plusieurs appareils. Votre priorité numéro un devrait être de vous assurer que le site fonctionne sur n’importe quel appareil. Ensuite, examinez votre vitesse de chargement et faites ce que vous pouvez pour rendre votre site plus rapide. Envisagez également de rendre le site conforme à l’ADA. Pour obtenir des conseils sur la façon de rendre votre site accessible à une personne handicapée, consultez notre ancien blog.

5. Créez des programmes de marketing ciblés et traçables

À mesure que le marketing juridique se déplace davantage dans la sphère numérique, il devient plus facile et plus important de se concentrer sur un public spécifique, puis d’utiliser des données pour comprendre comment ces activités fonctionnent. Les exemples de stratégies traçables incluent tout, des blogs à la publicité payante, en passant par les e-mails et le marketing basé sur les comptes.

Considérez votre public idéal (vous pouvez créer des personnalités de clients pour mieux articuler ces individus – commencez par un guide gratuit comme celui-ci : Guide du cabinet d’avocats pour créer un profil de client idéal), puis réfléchissez à l’endroit où ils passent du temps et aux meilleures façons de les atteindre. Quels sont les sujets qui les intéressent ? Quels sont leurs défis ? La création de contenu devrait tourner autour de ces domaines. Ensuite, intégrez les données à votre stratégie globale.

Heureusement, Google Analytics est gratuit et offre la possibilité de configurer et de suivre un large éventail d’activités numériques. Extrayez constamment des données sur vos efforts afin d’optimiser et d’élaborer des plans marketing plus rentables pour les cabinets d’avocats. Méfiez-vous des activités qui ciblent un large public ou qui ne permettent pas de suivre les résultats.

6. Créez du contenu spécifiquement pour votre public cible

Le marketing axé sur les créneaux permet à votre cabinet d’avocats de cibler des prospects qui répondent à ses objectifs de croissance commerciale spécifiques. Une compréhension approfondie de vos clients, de votre secteur, de vos objectifs commerciaux à long terme et des difficultés commerciales de votre prospect permet à votre entreprise de fournir des services sur mesure qui ajoutent véritablement de la valeur aux yeux de votre client. Concentrez-vous sur les points forts de vos avocats et sur ce dont ils sont experts, et efforcez-vous d’inspirer confiance aux personnes qui recherchent des experts dans ce domaine.

Ensuite, après avoir identifié ces points faibles, vous devez vous concentrer sur l’offre de solutions sous la forme d’articles de blog, d’eBooks, de podcasts, de vidéos ou par e-mail.

7. Encouragez les visiteurs à interagir

Tout ce que vous produisez qui fait la promotion de votre entreprise doit rappeler gentiment aux gens de passer à l’étape suivante. Bien que cela puisse signifier des appels à l’action (CTA) sur du contenu comme des livres blancs, cela signifie également aider les gens à s’engager lorsqu’ils sont sur votre site Web. Des études d’utilisateurs ont montré que les contenus interactifs tels que les quiz et les sondages incitent les gens à passer à l’action. De plus, de nombreuses entreprises ont réussi à mettre en place une fonctionnalité de chat en direct. Les gens aiment la gratification instantanée d’obtenir des réponses, sans la pression de mettre en place une véritable discussion avec le personnel. L’interaction s’étend également à l’encouragement des utilisateurs à laisser des avis sur votre entreprise, à s’engager avec eux et à leur demander de répondre aux publications sociales, etc. une seule page Web a une sorte de CTA pour savoir quoi faire ensuite.

8. Exploitation des donnéesmarketing cabinet d'avocats

La clé pour comprendre ce qui fonctionnera le mieux est de tirer des conclusions exploitables à partir de vos données. Les spécialistes du marketing devraient examiner les données sur une base hebdomadaire et mensuelle afin d’évaluer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Les données mensuelles doivent également être positionnées par rapport aux moyennes sur 17 mois ou aux moyennes annuelles afin que vous puissiez évaluer avec précision les tendances. Gardez toujours une trace de l’évolution de vos stratégies d’un mois à l’autre afin de comprendre ce qui a un impact sur vos données et ce qui fonctionne par rapport à ce qui ne fonctionne pas.

9. Élargir vos connaissances

Même les spécialistes du marketing juridique et les avocats les plus intelligents ne peuvent pas se tenir au courant de tout tout le temps. Le paysage du marketing juridique est en constante évolution et il est tout à fait normal de ne pas comprendre les dernières tactiques ou meilleures pratiques au fil du temps. Assurez-vous de tirer parti des ressources gratuites en ligne telles que les blogs, les podcasts et les newsletters de la communauté du marketing juridique. Ou envisagez d’investir dans un cours de marketing numérique complet comme celui-ci : Cours de certification en marketing numérique pour les cabinets d’avocats.

10. Analyse concurrentielle

De nombreux cabinets hésitent à vérifier leurs concurrents, mais une analyse approfondie des concurrents peut aider les cabinets d’avocats à voir de nouvelles opportunités et à comprendre leurs forces et leurs faiblesses. Bien que vous souhaitiez éviter de simplement copier les stratégies des autres, une analyse de vos concurrents peut vous aider à comprendre les domaines d’amélioration et les meilleures pratiques du secteur.

Emporter:

Donner la priorité à ces habitudes de marketing légal vous permettra d’améliorer votre autorité en ligne, vous aidant à développer votre pratique et à générer plus d’affaires en ligne. Savoir que vous devez mettre en œuvre ces stratégies est une chose – avoir la bande passante pour les mettre en œuvre en est une autre.

Ce message a été modifié et republié à partir du 2 juillet 2021.

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