4 prédictions de publicité numérique pour l’année prochaine

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Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.

Les leaders des médias de la Silicon Valley tels que Google, Meta, Twitter et TikTok fonctionnent principalement grâce à la vente d’espaces publicitaires en tant que source de revenus importante. Selon leurs rapports sur les résultats du deuxième trimestre, non seulement ces géants ralentissent et perdent leurs ventes publicitaires, mais leurs clients publicitaires sont dans un état de restructuration stratégique car les effets de la récession ont commencé à avoir un impact négatif sur leurs budgets de dépenses annuels et leur retour sur investissement. Au cours des deux derniers mois, nous avons vu cette tendance se propager des grandes entreprises aux organisations de toutes tailles, le mois de juillet ayant connu la pire baisse des dépenses publicitaires en deux ans.

Dans un marché déjà sursaturé, la publicité digitale traditionnelle est devenue de plus en plus chère comme moyen de conversion client. Avec un accès au même océan d’informations, le ciblage n’a jamais été aussi efficace pour établir une correspondance. Mais, dans un marché libre, la concurrence est en fin de compte déterminée par qui peut dépenser le plus. Plus vous dépensez, plus vous verrez souvent votre produit.

Cependant, avec les pressions économiques auxquelles sont désormais confrontés les consommateurs et les projections de coûts d’inflation en augmentation, les tendances d’achat évoluent à un rythme difficile pour l’analyse du commerce électronique. Les revenus de l’annonceur souffrent. Le marché changeant des dépenses de consommation en ligne passe d’une économie de croissance à une économie plus conservatrice.

Le marché de la publicité numérique est relativement jeune et a encore une marge de croissance à mesure que la technologie évolue. C’est la première fois que son marché peut subir des tests de résistance importants. Il dira à quelle vitesse les agences de publicité et les services marketing doivent s’adapter. Voici quelques prévisions de ce que nous pourrions voir de l’espace publicitaire numérique au cours de la prochaine année.

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La publicité vidéo régnera

La publicité vidéo connectée au contenu s’est avérée un marketing efficace, les téléspectateurs de vidéos numériques retenant 95 % des messages par rapport au même message véhiculé par texte. Avec les téléspectateurs actuels qui passent plus de 100 minutes par jour à regarder des vidéos numériques et 92,6 % des internautes du monde entier qui regardent une forme de vidéo numérique chaque semaine, le marché de la vidéo numérique n’a jamais été aussi dynamique.

Les marques investiront massivement dans le développement d’influenceurs

En tête de la consommation de vidéos numériques, on trouve les vidéoclips, les comédies spéciales et les commentaires sociaux. Tous les trois partagent le thème commun que leur contenu provient d’influenceurs. Le marketing d’influence est déjà standard et les marques en pleine croissance investissent dans le développement d’un influenceur. En signant des exclusivités avec l’influenceur – ou en créant l’influenceur à l’aide de la vaste étude de marché disponible sur les influenceurs – et en promouvant la visibilité de l’influenceur, les marques peuvent construire des styles de vie entiers incarnés par leurs influenceurs.

Dans ces scénarios, les annonceurs s’associent à des influenceurs pour créer un contenu qui intègre de manière inoffensive leur produit dans la vidéo. Il faut moins de travail et de temps pour encourager le commerce en se voyant dans une personnalité que l’on admire que pour prouver les mérites d’un produit. Avec un public de consommateurs stratégiquement fabriqué qui engage le contenu, les marques génèrent des entonnoirs de vente compétitifs basés sur la transformation des désirs en besoins.

Les services de streaming vont devenir les plateformes les plus investies

Au cours des deux dernières années, le marché du streaming s’est développé et devrait continuer de croître au cours de la prochaine décennie. Avec plus de variété d’options de contenu que jamais auparavant et ce qui semble être une liste innombrable de nouveaux programmes envoyés en développement, il y a vraiment quelque chose pour tout le monde.

Les services de streaming fonctionnent sur autant d’appareils personnels dotés de capacités numériques que la technologie le permet. Nous nous engageons constamment avec eux. En 2021, 78 % des consommateurs américains ont utilisé un service de streaming par abonnement.

Entre sa croissance rapide, son prix abordable et la gamme de données collectées, la capacité du streaming à associer une marque à un contenu adapté à son marché cible est particulièrement compétitive. En raison du verrouillage spécifique de la publicité en continu sur une programmation qui correspond parfaitement à une marque, ce marché infiniment peuplé ne peut pas voir la sursaturation, car chaque programme reflète un micro-marché, qui peut être dominé en ralentissant l’infiltration et en élargissant l’espace de marché avec des programmes similaires.

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La messagerie personnelle augmentera à mesure que l’hygiène des données s’améliorera

Il est devenu de plus en plus raisonnable de trier et de formater les données de manière à mieux connecter une marque à ses clients en raison de l’accès à l’utilisation de la technologie de suivi des habitudes, du partage de cookies et de la possibilité d’acheter des données relatives aux consommateurs. L’intégration de l’IA dans la réussite des clients aidera à reconstituer les profils des consommateurs numériques en comparant, en collectant et en analysant les données.

Comprendre les profils numériques obligerait les départements des équipes de recherche à mettre en œuvre un seul programme d’IA axé sur les ventes. Une IA informée peut aider à créer des récits de vente numériques qui ont un certain degré de personnalisation pour leur acheteur cible. Les IA développent déjà des récits, et bien qu’il y ait encore beaucoup de place à l’amélioration, la définition de paramètres spécifiques peut aider à créer une narration concise et personnalisée. La relation du profil numérique pourrait alors être gérée, suivie et mise à jour par l’IA et documentée sur une base continue à des fins de continuité et d’amélioration de la relation.

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