5 stratégies de marketing numérique pour les entreprises MSP en 2022

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Zohaib Hassan est le fondateur et PDG de Origine du prospectune société de conseil en croissance axée sur le marketing numérique et l’intelligence des données.

Les changements dans l’arène numérique sont inévitables. Les entreprises du secteur des fournisseurs de services gérés (MSP) doivent suivre l’évolution constante du paysage, sinon les clients en rechercheront un avec des solutions plus intelligentes. La meilleure façon de pérenniser votre entreprise MSP est de renforcer vos stratégies de marketing numérique.

Le marketing numérique peut aider à générer plus de clients et apporter de la valeur aux entreprises que vous desservez. Il est important de savoir quelles stratégies sont les plus efficaces. En voici cinq que nous avons vu apporter des résultats remarquables à nos clients MSP.

1. Médias payants

Vous pouvez commercialiser vos services sans avoir à débourser un budget, mais pas tout le temps. En utilisant des médias payants, vous pouvez cibler directement votre public souhaité grâce à des outils avancés, ce qui en fait l’un des meilleurs moyens d’attirer un client.

Paiement par clic (PPC)

La publicité PPC consiste à payer pour qu’un moteur de recherche affiche votre annonce lorsqu’un utilisateur recherche des mots-clés associés. Grâce à un système basé sur les enchères, PPC fonctionne lorsque vous enchérissez sur des mots-clés pour lesquels vous souhaitez que vos annonces s’affichent. Lorsqu’un utilisateur saisit le mot-clé, votre annonce apparaît au-dessus des listes organiques. Une fois qu’un utilisateur clique, vous payez pour ce clic.

Réseaux sociaux payants

Avec les médias sociaux payants, il est plus facile de commercialiser n’importe quel contenu dès sa mise en ligne sur la plateforme. Les canaux de médias sociaux vous permettent également de déterminer et de contrôler la fréquence de vos messages. Des prix bas pour les publicités sur les réseaux sociaux permettent la durabilité de la campagne même lorsqu’elle dure un certain temps, contrairement à d’autres stratégies de publicité numérique qui peuvent nécessiter un financement plus important.

2. Médias acquis et détenus

Les médias gagnés sont également appelés marketing de bouche à oreille. Cela inclut les témoignages de clients, d’influenceurs et de fans qui se transforment en défenseurs de la marque pour votre produit ou vos services. D’autre part, les médias détenus sont le contenu que vous pouvez publier gratuitement. Vous avez la pleine propriété de ce contenu et pouvez le modifier quand vous le souhaitez.

référencement

Le référencement consiste à faire en sorte que votre site Web et vos pages Web soient mieux classés dans les pages de résultats des moteurs de recherche de manière organique. Cela commence par créer un contenu précieux avec les bons mots-clés. Le référencement nécessite également de rendre votre site Web rapide à charger et convivial pour une meilleure expérience de navigation.

Publicité par e-mail

Lors de la création de campagnes par e-mail, gardez toujours à l’esprit votre public. Connaissez leur comportement et ajustez vos stratégies à partir des informations que vous obtenez. Découvrez s’ils apprécient davantage les e-mails simples et clairs que ceux avec des illustrations animées ou des fonctionnalités interactives. À partir de là, vous pouvez créer des campagnes qui génèrent un meilleur engagement.

En ce qui concerne le contenu, commencez par une ligne d’objet courte et accrocheuse. Essayez des lignes descriptives avec une touche de créativité. Pour le message principal, présentez-leur toujours des avantages plutôt que des informations non pertinentes dont ils n’ont peut-être pas besoin dans leurs activités. Évitez d’utiliser des termes hautement techniques que vous, en tant que MSP, ne pouvez que comprendre. Gardez vos e-mails courts, faciles à digérer et brefs.

N’oubliez pas que vos clients sont occupés par leurs propres affaires et n’ont que peu de temps pour consulter leurs e-mails. Saisissez cette opportunité pour capter leur attention, ou vous risquez de perdre leur intérêt.

3. Marketing d’influence

Les influenceurs qui ont construit un réseau social sont des partenaires essentiels dans la commercialisation de votre entreprise en tant que fournisseur de services. Considérés comme des experts dans leur domaine, les avis et recommandations des influenceurs sont essentiels pour générer une preuve sociale pour votre marque. Les mentions de produits et les recommandations des influenceurs poussent votre kilométrage vers leur vaste public.

4. Intelligence des données

L’intelligence des données peut vous aider à faire évoluer votre entreprise, à augmenter vos ventes, à protéger vos actifs grâce à la cybersécurité, à effectuer des tâches plus rapidement grâce à l’automatisation et à fonctionner plus facilement sans débourser d’énormes sommes d’argent dans le processus.

Optimisation du taux de conversion

Commencez par travailler sur le back-end de votre site Web. Créez une conception Web simple mais attrayante pour les yeux. D’après mon expérience, les designs simples créent des conversions plus élevées que les flashy.

Gardez votre site Web à chargement rapide sans temps d’arrêt. Vous risquez de perdre l’attention des clients si votre site continue de planter avant même qu’ils n’atteignent votre page de destination. Votre site Web doit être optimisé à la fois pour le bureau et le mobile.

Enfin, le contenu joue un rôle crucial dans les conversions. Utilisez des titres qui mettent en évidence les avantages et créez des appels à l’action clairs qui génèrent une réponse directe.

5. Conception créative

Un bon design scelle votre marketing numérique. Cela peut stimuler l’engagement et prolonger la durée d’attention de vos clients potentiels.

l’image de marque

Le lancement de votre entreprise et la présentation de vos services ne représentent que la moitié du parcours pour faire connaître votre entreprise. L’image de marque comble le fossé entre vous et votre client en créant une identité distinctive et cohérente qui reste dans leur esprit.

Développement web

Votre site Web est un miroir en ligne de votre entreprise. Un bon service de développement Web améliore votre présence en ligne et couvre la conception Web, le développement de contenu, la configuration de la sécurité du réseau, etc.

Un site Web transparent joue un rôle essentiel dans la transformation des visiteurs en clients. Votre site Web doit être simple, réactif, à chargement rapide et optimisé, et doit inclure des CTA stratégiques et des coordonnées.

Marketing numérique dans l’industrie MSP

En tant que MSP, le marketing numérique peut vous aider à gagner des clients en identifiant les bonnes plateformes pour présenter vos services et en vous concentrant sur la façon de convertir les prospects en clients.

Vous n’êtes toujours pas convaincu de ce que le marketing numérique peut apporter à votre entreprise ? Vous trouverez ci-dessous quelques avantages de l’intégration du marketing numérique dans l’industrie MSP.

Tout le monde est en ligne. Acceptez-le ou non, presque tout le monde est en ligne, y compris vos clients. Pour les atteindre, vous devez apparaître sur les plateformes qu’ils utilisent fréquemment.

Vos concurrents sont en ligne. Tout comme vos clients se déplacent en ligne, vos concurrents ont également emboîté le pas. Être sur le terrain de jeu et mettre en œuvre les meilleures méthodes de marketing numérique vous permet de devancer vos concurrents.

Renforce la légitimité. Si vous mettez votre entreprise en ligne, le marketing numérique est un moyen rentable de tirer le meilleur parti de votre investissement.

Marketing numérique pour les MSP est rentable et pratique pour vous et vos clients potentiels. Êtes-vous prêt à amener votre entreprise MSP à un niveau supérieur de compétitivité ? Lancez-vous dans le marketing numérique maintenant et voyez comment votre entreprise se développe !


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