6 tactiques de marketing alternatives pour faire ressortir votre marque

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Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.

Le paysage numérique est défini par un changement constant – ce qui a fonctionné hier peut ne pas fonctionner demain. Par exemple, le bourrage de mots clés était une tactique de référencement efficace au début des années 2000, mais maintenant, votre site Web sera pénalisé. L’achat de backlinks était également autrefois un moyen facile de déjouer le système, mais maintenant, cela peut entraîner la mise sur liste noire de votre site. Même les publicités payantes ont changé ces dernières années, car les consommateurs se sont tournés en masse vers les bloqueurs de publicités.

Cependant, le changement s’accompagne d’opportunités. À mesure que le paysage évolue, de nouvelles tactiques de marketing émergent. La clé du succès marketing est de trouver ces « océans bleus » d’opportunités – des endroits où il y a peu ou pas de concurrence. En revanche, des techniques telles que la création de liens et le paiement au clic sont désormais des « océans rouges » remplis de requins qui se battent pour un nombre limité de clients. Alors, quelles sont les tactiques de marketing alternatives à considérer ? Voici six possibilités :

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1. Marketing basé sur l’apprentissage automatique

Même les spécialistes du marketing de la vieille école s’appuient sur les données pour prendre des décisions. Par exemple, un annonceur télévisé peut suivre le nombre de téléspectateurs qui ont vu sa publicité, puis utiliser ces données pour améliorer la prochaine série de publicités, ou un journal peut suivre les articles les plus populaires auprès des lecteurs et ajuster sa stratégie de contenu en conséquence.

Mais ce type de collecte et d’analyse de données ad hoc ne suffit plus. Pour garder une longueur d’avance sur la concurrence, vous devez utiliser des outils marketing basés sur l’IA. Ces outils peuvent vous aider à suivre et à analyser les comportements des clients en temps réel, à identifier les tendances avant qu’elles ne surviennent et à personnaliser les messages pour un impact maximal.

Bien que nous soyons loin d’avoir un marketing entièrement automatisé, les outils marketing basés sur l’IA deviennent de plus en plus accessibles. Par exemple, l’outil AI Creative Assistant de Mailchimp vous aide à concevoir des e-mails avec un plus grand engagement, tandis que l’outil Insights de Hootsuite utilise l’apprentissage automatique pour vous aider à suivre vos performances sur les réseaux sociaux. De plus, HubSpot AI utilise l’intelligence prédictive pour vous aider à dédupliquer les données, enrichir votre CRM et plus encore.

2. Optimisation de la recherche vocale

On estime que plus de 40 % de tous les Américains utilisent les fonctionnalités de recherche vocale. C’est un nombre énorme, et les entreprises doivent commencer à optimiser leurs sites Web pour la recherche vocale si elles veulent être trouvées.

La recherche vocale est différente de la recherche textuelle traditionnelle car les gens utilisent des mots-clés différents lorsqu’ils parlent et lorsqu’ils tapent. Par exemple, quelqu’un pourrait dire : « Quel est le meilleur restaurant italien de la ville ? » lors d’une recherche vocale, mais ils tapaient « restaurants italiens » dans un moteur de recherche textuel.

Pour optimiser la recherche vocale, les entreprises doivent se concentrer sur les mots-clés à longue traîne – des expressions très spécifiques qui sont plus susceptibles d’être utilisées dans la conversation. Ils doivent également s’assurer que le contenu de leur site Web est facile à comprendre et digeste, car les internautes effectueront probablement des recherches pendant leurs déplacements.

3. Contenu interactif

Bill Gates a dit un jour: « Le contenu est roi », faisant référence à l’importance d’un contenu de haute qualité pour attirer un public. Les consommateurs sont intéressés par un contenu vraiment précieux qui les aide à apprendre quelque chose de nouveau ou à résoudre un problème, et ils se tournent vers les moteurs de recherche pour le trouver.

Le contenu interactif va encore plus loin en engageant le lecteur et en retenant son attention. Les exemples incluent des quiz, des infographies, des évaluations et des calculatrices. Ce type de contenu est partageable et favorise la viralité, ce qui peut aider à attirer de nouveaux lecteurs et clients.

Cette étape est également devenue plus facile que jamais, car il existe désormais un certain nombre de plates-formes qui permettent aux entreprises de créer et d’héberger du contenu interactif sans aucune programmation requise.

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4. Marketing conversationnel

À l’époque du marketing, les entreprises envoyaient des messages à sens unique à un large public dans l’espoir que quelques personnes le remarqueraient. Cette stratégie n’est plus efficace, car les consommateurs sont désormais inondés de messages marketing et ont appris à les déconnecter.

Le marketing conversationnel est une approche plus personnelle et efficace. Au lieu de parler à les gens, les entreprises doivent désormais écouter et engager des conversations bidirectionnelles. Cela peut se faire via des chatbots, les réseaux sociaux et même par téléphone.

L’objectif est d’établir des relations avec des clients potentiels et de créer un dialogue qui mène à une vente. Ce type de marketing nécessite plus d’efforts que les méthodes traditionnelles, mais cela en vaut la peine – les consommateurs sont plus susceptibles de faire affaire avec des entreprises qu’ils estiment connaître et en qui ils ont confiance.

Ce qui nécessitait autrefois des connaissances techniques approfondies et une équipe de développeurs peut désormais être réalisé en quelques clics à l’aide de plates-formes telles que Drift, Intercom et HubSpot. Ces plateformes facilitent la création de chatbots et la gestion des conversations.

5. Contenu généré par l’utilisateur

L’un des meilleurs moyens d’établir la confiance avec des clients potentiels est de leur permettre d’entendre d’autres clients. Le contenu généré par l’utilisateur (UGC) est tout type de contenu – texte, images, vidéos, etc. – qui a été créé par les utilisateurs et non par l’entreprise.

Ce type de contenu a beaucoup de poids car il est considéré comme plus authentique et plus fiable que les messages marketing traditionnels. Et il est facile de comprendre pourquoi : lorsqu’une personne entend parler d’une expérience formidable d’un ami ou d’un membre de la famille, elle est plus susceptible d’y croire que si elle avait vu la même chose dans une publicité.

Les entreprises peuvent encourager le CGU de plusieurs façons. Les concours de médias sociaux, par exemple, sont un excellent moyen d’inciter les utilisateurs à créer et à partager du contenu. Une autre tactique consiste à offrir des incitations, comme des remises ou des produits gratuits, en échange d’UGC.

Cela peut également être lié au contenu interactif. Par exemple, une entreprise pourrait créer un quiz sur son produit et offrir une réduction aux utilisateurs qui le partagent sur les réseaux sociaux. Les possibilités sont infinies. La clé est d’être créatif et de sortir des sentiers battus.

6. Nouveaux canaux publicitaires

Les goûts de Facebook, Google et Instagram sont devenus les lieux de prédilection pour la publicité payante. Mais à mesure que de plus en plus d’entreprises prennent le train en marche, la concurrence devient féroce et les coûts commencent à augmenter.

Pour garder une longueur d’avance, les entreprises doivent être à l’affût de nouveaux canaux publicitaires. Cela pourrait signifier faire de la publicité sur les nouvelles plateformes de médias sociaux, comme TikTok et Quora, ou explorer complètement des options en dehors des médias sociaux.

Les chaînes traditionnelles comme la télévision et la radio sont toujours efficaces, mais elles peuvent être coûteuses. Les options alternatives incluent les podcasts, les services de streaming et même les panneaux d’affichage. La clé est de sortir des sentiers battus et d’envisager toutes les possibilités.

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Le paysage numérique est en constante évolution, les entreprises doivent donc être prêtes à faire évoluer leurs stratégies marketing à mesure que de nouvelles opportunités se présentent. Ces cinq tactiques de marketing alternatives sont un bon point de départ.

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