9 conseils pour rédiger les meilleures publicités Facebook de tous les temps (avec exemples)

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Je suis constamment sur Facebook, faisant défiler mon flux, lisant les actualités et regardant des photos de mignons Poméraniens. Je ne suis pas seul – la plate-forme de médias sociaux compte en moyenne 2,91 milliards d’utilisateurs actifs par mois. C’est également le canal le plus utilisé par les spécialistes du marketing dans le monde entier.

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Tous ces utilisateurs énoncent un énorme potentiel pour les spécialistes du marketing, et Facebook est devenu l’une des meilleures plateformes publicitaires pour les entreprises B2B et B2C. Au cours des dernières années, alors que la portée organique sur Facebook a diminué, les spécialistes du marketing avisés ont fait de la publicité sur Facebook pour obtenir des résultats.

Il y a beaucoup de choses qui doivent être réunies pour qu’une publicité Facebook réussisse : vous avez besoin du bon ciblage, d’une excellente image ou vidéo et d’un texte convaincant. Aujourd’hui, je me concentre sur l’importance de l’écriture dans les publicités Facebook, ainsi que sur certaines stratégies permettant de rédiger de superbes publicités Facebook qui se convertissent réellement.

Pourquoi la publicité sur Facebook fonctionne si bien

Il y a des tonnes d’utilisateurs sur Facebook, mais envoyer une publicité dans le vide n’entraîne pas des tonnes de conversions. La clé de la publicité de Facebook est le ciblage. Facebook a le meilleur ciblage publicitaire de tous les sites.

Ce ciblage vous permet d’être très précis sur l’audience que votre annonce atteint. Si vous vendez des tuyaux d’arrosage, vous pouvez atteindre les personnes intéressées par les jardins potagers et l’amélioration de l’habitat. Si vous vendez un outil logiciel en tant que service (SaaS), vous pouvez cibler ceux qui ont visité une page de destination sur votre site Web.

Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez cibler vos publicités sur Facebook :

  • Audiences personnalisées – vous permet de cibler des clients ou prospects existants
  • Emplacement – vous permet de cibler par emplacement (ville, état, pays)
  • Le genre – permet de cibler par sexe (masculin ou féminin)
  • Intérêts – vous permet de cibler par centres d’intérêt (comme le fitness, l’entrepreneuriat, la mode, la littérature)
ciblage par centres d'intérêt facebook
  • Comportements – vous permet de cibler par comportement passé, comme quelqu’un visitant votre site Web
  • Connexions – vous permet de cibler par des personnes qui aiment déjà votre page, ou qui ont des relations qui aiment

Consultez cette infographie épique pour voir en détail toutes les options de ciblage publicitaire de Facebook.

ciblage publicitaire facebook

Toutes les options de ciblage publicitaire de Facebook [Infographic via WordStream]

Les deux types de publicités Facebook

Il existe deux types de publicités Facebook que les spécialistes du marketing peuvent utiliser :

1. Publications sponsorisées

Les publications sponsorisées de Facebook apparaissent directement dans le fil d’actualité Facebook. Les utilisateurs voient les publicités au fur et à mesure qu’elles défilent, et la fonctionnalité est aussi visible que les publications d’amis proches. Voici un exemple de publication sponsorisée de Farm Hill :

meilleures publicités facebook sponsorisées

Publication sponsorisée sur Facebook de Farm Hill

2. L’annonce de la colonne de droite

L’annonce de la colonne de droite apparaît – vous l’avez deviné ! – dans la colonne de droite du flux Facebook. Ces publicités sont plus petites, mais elles ne peuvent pas défiler comme les messages sponsorisés dans le fil d’actualité. Les spécialistes du marketing utilisent souvent les publicités de la colonne de droite à des fins de reciblage. Voici un exemple d’annonce dans la colonne de droite de West Elm :

publicités facebook efficaces

Annonce de la colonne de droite de West Elm

Noter: Les messages sponsorisés incluent une bonne quantité de copie, je vais donc me concentrer sur les conseils de rédaction pour ces messages, bien que les conseils puissent également être appliqués aux annonces de la colonne de droite.

Mais le copywriting pour les publicités Facebook est-il vraiment important ?

Oui! Lorsque vous envisagez une publicité Facebook, vous pensez peut-être à une grande image. Les images sont importantes dans les publicités Facebook, mais la rédaction est également essentielle.

Si vous dépensez de l’argent pour une publicité Facebook, vous voulez vous assurer qu’elle fait son travail. Une bonne rédaction publicitaire peut persuader votre public de cliquer sur votre site Web. Une bonne rédaction fonctionne comme un guide – elle montre aux gens où ils doivent aller.

Une bonne copie publicitaire peut persuader, exciter et divertir. Il établit des liens, supprime les informations en excès et rend le choix de continuer évident. C’est une partie essentielle d’une annonce réussie.

Voici donc comment procéder : utilisez ces principes pour rédiger les meilleures annonces possibles.

9 stratégies pour rédiger vos meilleures publicités Facebook

1. Utilisez le ciblage Facebook pour affiner votre audience, puis écrivez-lui

Lorsqu’il s’agit de vendre en ligne, il est tentant d’écrire comme si vous étiez sur scène lors d’une conférence. Mais si vous voulez être efficace, vous devez écrire comme si vous écriviez à une seule personne et à une seule personne.

Cette personne, votre cible, est celle dont vous avez besoin pour courtiser et persuader. Tout comme si vous étiez un vendeur en personne, vous devez concentrer toute votre attention sur cette personne et ses besoins.

Sur votre site Web, vous devez rédiger un texte qui s’adresse à tous les clients potentiels, et vous avez probablement quelques personnalités différentes. Sur Facebook, cependant, vous pouvez cibler étroitement votre public. À quoi ressemble la mise en œuvre de cette astuce sur les publicités Facebook ? Voici un exemple. Vous pouvez cibler vos annonces sur femmes qui sont plus de 30 ce vivre aux États-Unis et sont intéressé par le fitness et le bien-être. Ensuite, vous pouvez rédiger des annonces ciblées qui s’adressent à ce public très spécifique.

aide au ciblage des publicités facebook

Définition de l’audience Facebook

2. Rédigez différentes publicités Facebook pour différentes personnes

Cela va de pair avec l’idée de ciblage. Vos clients se tournent vers vous pour diverses raisons, alors pourquoi utiliseriez-vous une publicité globale ? La force de Facebook est sa capacité à cibler, alors ne traitez pas votre annonce comme un panneau d’affichage.

Par exemple, imaginez que vous êtes un détaillant de vêtements. Vous vendez des vêtements pour hommes et femmes, ainsi que des chaussures, des accessoires, des vêtements de sport, des sous-vêtements et même des produits pour le bain et le corps. De nombreux clients seront intéressés par une partie de ce que vous avez à offrir, mais beaucoup seront plus intéressés par un domaine. En termes simples, les femmes seront intéressées par ce que vous avez pour les femmes.

J’adore cette publicité vidéo d’Old Navy faisant la promotion de ses vêtements de sport. L’annonce s’adresse à ceux qui ont indiqué la forme physique comme un intérêt. De cette façon, Old Navy atteint le bon public avec sa publicité.

le meilleur guide des publicités facebook

Publicité vidéo Facebook « Bougez avec style » d’Old Navy

3. Assurez-vous que votre texte publicitaire Facebook va avec votre visuel

De nombreuses petites entreprises, et même les plus grandes, en particulier dans l’espace B2B, n’ont pas une tonne de visuels à portée de main. Quand vient le temps de diffuser une annonce, il y a une bousculade pour s’assurer qu’une image est jointe.

Cela peut entraîner une image qui ne va pas avec la copie, ce qui présente une expérience choquante pour un utilisateur de Facebook. Si la copie et l’image ne s’alignent pas, ils se demanderont ce que l’annonce annonce réellement. Il est peu probable qu’ils cliquent et votre annonce sera gaspillée.

Starbucks a assemblé trois images pour créer un superbe visuel pour sa campagne « World’s Largest #StarbucksDate ». La copie mentionne « presse française caffe Verona & un brownie au chocolat », qui sont ensuite visualisés sur les photos. De cette façon, Starbucks rappelle à son public ce qu’il obtiendra en entrant dans le café, ce qui se traduira par une publicité Facebook efficace.

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Campagne publicitaire Facebook « #StarbucksDate » de Starbucks

Si vous avez du mal à créer des images pour les publicités Facebook, vous pouvez utiliser des outils d’image comme Bannersnack, Canva, PicMonkey et Pablo by Buffer pour créer les vôtres.

4. Restez concentré avec un appel à l’action

Les meilleures publicités Facebook ont ​​un objectif clair. Essayez-vous d’accroître la notoriété de votre marque, d’obtenir un prospect ou de vendre un produit ? Quoi qu’il en soit, votre annonce doit contenir une incitation à l’action claire. Sans cela, les utilisateurs de Facebook verront votre annonce, mais ils ne sauront pas où cliquer ni quoi faire.

Society6 vend des étuis pour iPhone et présente ses produits dans ses publicités Facebook. Mais l’annonce est bien plus qu’une image d’un joli étui pour iPhone – elle comporte un bouton d’appel à l’action (« Acheter maintenant ») encourageant les utilisateurs à se rendre sur le site Web de Society6 pour parcourir, magasiner et finalement acheter.

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Publicité Facebook Society6, avec un appel à l’action

En parlant d’appels à l’action, saviez-vous que « Appeler maintenant » est également une option ? En savoir plus sur les publicités click-to-call sur Facebook ici.

5. Soyez bref et menez avec valeur

Vous payez pour une annonce, il peut donc être tentant d’en mettre autant que possible. Vous devez expliquer votre produit aux gens, après tout. Cependant, en ce qui concerne les publicités Facebook, vous devez être bref et diriger avec valeur.

Qu’est-ce que quelqu’un retire de l’utilisation de votre produit ? Comment cela va-t-il les aider ? Ce sont les domaines sur lesquels vous devez vous concentrer dans votre copie, et vous devez faire passer ces points de manière claire et concise.

Par exemple, TaskRabbit aide les gens à embaucher d’autres personnes pour effectuer des tâches personnelles, mais l’avantage est que les utilisateurs peuvent tout faire lorsqu’ils sont occupés et débordés. Dans l’annonce suivante, TaskRabbit partage sa valeur avec la copie : « Tout faire est plus facile que vous ne le pensez », « Engagez plutôt un tâcheur » et « Nous nous chargeons des tâches ». Juste trois phrases expliquent complètement la valeur du service.

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Annonce Facebook « Hire a Tasker » de TaskRabbit, avec valeur de prospect

6. Utilisez un langage simple et facile à comprendre

Le copywriting n’est pas de la haute littérature. Peut-être étiez-vous poète à l’université, mais un langage fleuri brouillera votre message. Il est temps de couper la verbosité.

Votre priorité numéro un devrait être de rédiger une publicité Facebook facile à comprendre, pour tout le monde, même un élève de 5e année. Lorsqu’un internaute voit votre annonce, il doit immédiatement savoir :

C’est pourquoi j’aime cet article sponsorisé de SoFi, qui aide les gens à refinancer leurs prêts étudiants. La copie de cette publicité Facebook est d’une simplicité rafraîchissante : Remboursez vos prêts plus rapidement. SoFi explique ce qu’il offre (refinancement des prêts), les avantages (rembourser les prêts plus rapidement) et ce qu’il faut faire ensuite (faire une demande maintenant).

meilleurs conseils pour les publicités facebook

Publicité Facebook « Rembourser les prêts plus rapidement » de SoFi, avec un langage simple

7. Soyez franc sur les chiffres

Si vous vendez un produit physique, les gens veulent savoir combien cela coûte. Si vous organisez une vente, les gens veulent savoir quel pourcentage ils vont retirer. Une stratégie de rédaction qui fonctionne ? Menez avec les chiffres.

Par exemple, Ball Honda, un concessionnaire automobile de San Diego, parraine des publicités Facebook qui font comprendre combien coûte l’achat d’une voiture. Ils partagent l’offre que les gens peuvent obtenir s’ils louent un CRV et donnent une date à laquelle la promotion se termine. Ils ne montrent pas l’annonce à tout le monde à San Diego, ils ciblent ceux qui ont déjà visité leur site Web.

L’annonce n’est pas particulièrement sexy, mais elle est utile et rappelle efficacement aux gens de se rendre chez leur concessionnaire lorsqu’ils sont prêts à acheter une voiture.

super rédaction publicitaire facebook

Publicité Ball Honda sur Facebook, avec des chiffres initiaux

8. Obtenez une certaine perspective

Vous travaillez chaque jour pour commercialiser votre marque, il peut donc être difficile de prendre du recul et de vous assurer que la copie de votre publicité Facebook résonne. Faites défiler votre propre flux Facebook et jetez un œil aux publicités. Lesquels vous donnent envie de cliquer ? Lesquels défilez-vous simplement ?

C’est une bonne idée d’obtenir le point de vue de quelqu’un d’autre que vous-même. Vous pouvez engager un rédacteur ou un éditeur indépendant pour rédiger l’annonce à votre place ou vous aider à réfléchir. Vous pouvez également renvoyer l’annonce à quelques collègues, en particulier ceux qui ne font pas partie du service marketing, pour voir s’ils pensent que c’est efficace. Les amis et la famille, c’est-à-dire des personnes extérieures à l’entreprise, peuvent également aider.

9. Testez votre texte publicitaire

La seule façon d’améliorer votre texte publicitaire Facebook est d’effectuer des tests. Facebook permet de dépenser facilement une petite somme d’argent pour essayer des choses. En fin de compte, la seule façon de vous assurer que votre rédaction fonctionne est par l’expérience.

Essayez de diffuser deux publicités différentes, chacune avec la même image, mais un texte différent, pour voir laquelle résonne le plus auprès de votre public. Quelle version obtient le plus de likes, de commentaires et de conversions ?

Par exemple, Post Planner a publié la même annonce, mais a modifié la copie. Dans une annonce, ils ont posé une question. Dans la deuxième annonce, ils ont fait une déclaration. C’est un changement de copie subtil, mais cela peut énoncer de grands changements dans les résultats.

comment écrire de bonnes publicités facebook
test de publicité facebook

Publicité Facebook Post Planner, avec copie publicitaire expérimentale.

Pour plus d’aide sur les tests, consultez notre article sur les tests A/B de Facebook avec un budget limité.

Rédigez une copie qui génère des résultats sur Facebook

Les meilleures publicités sur Facebook mènent finalement à des ventes. En tant que spécialiste du marketing, vous devez vous assurer que vous réunissez les ingrédients pour créer une publicité qui fait le travail, et une rédaction solide est un élément essentiel d’une bonne publicité Facebook.

Besoin de plus de conseils sur la publicité Facebook ? Consultez ces ressources de WordStream :

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