Comment commercialiser un produit impopulaire et ennuyeux

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De l’utilisation de la narration aux médias sociaux, voici comment vous pouvez vendre ce produit apparemment ennuyeux.

Vous souvenez-vous de la tristement célèbre tâche de l’entretien de vente : « vendez-moi ce stylo » ? Honnêtement, vous ne pouvez pas faire grand-chose avec ça. Les stylos sont ennuyeux, des produits de tous les jours qui n’ont pas vraiment besoin de marketing, mais voilà, le tact que vous utilisez indique à l’intervieweur à quel point vos capacités de vente sont bonnes. Si vous pouvez convaincre quelqu’un d’acheter un stylo, vous pouvez le convaincre de faire n’importe quoi.

Tout bien considéré, en tant que spécialiste du marketing, vous devrez peut-être parfois égayer des produits super ennuyeux. Ne vous inquiétez pas, cela peut être fait. Voici nos meilleurs conseils :

1. Arrêtez de vous concentrer sur le produit.

Cela ne veut pas dire que vous devriez commencer à commercialiser autre chose. Lorsque vous vendez un produit ennuyeux, ne vous concentrez pas uniquement sur le produit. Pensez-y comme vendre une expérience. Certains des produits les plus performants commencent par un problème que les gens ont et doivent résoudre. C’est mieux pour vous si le problème est énorme, car cela signifie que de nombreux clients ne connaissent pas encore votre solution et ne réalisent peut-être pas combien de temps et d’argent ils économiseront en l’utilisant.

Cependant, c’est plus facile à dire qu’à faire si vous vendez un produit ordinaire. Vous devrez faire en sorte que votre produit se démarque de la foule et convaincre les gens qu’ils en ont besoin. Comment est-ce que tu fais ça? En se concentrant sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités ou le prix !

Par exemple, si vous vendez des jouets pour chiens, expliquez comment ils aident les propriétaires à créer des liens avec leurs animaux. Concentrez-vous sur les avantages de votre produit plutôt que sur ses fonctionnalités. Par exemple, ne dites pas aux gens que vos jouets pour chiens sont fabriqués à partir de matériaux organiques, dites-leur qu’ils dureront plus longtemps et qu’ils seront plus sûrs pour leurs chiens que les autres options sur le marché. Concentrez-vous sur la vente de l’expérience de posséder votre « produit ennuyeux ».

2. Racontez une histoire.

Une bonne histoire est un autre moyen efficace de vendre un produit impopulaire ou ennuyeux. Si vous pouvez raconter une histoire convaincante sur votre produit, les gens voudront l’acheter. La meilleure façon d’y parvenir est d’associer votre produit à une anecdote ou à une expérience personnelle qui le rend intéressant.

Par exemple, si vous vendez un cours en ligne sur l’apprentissage de l’espagnol, essayez de raconter comment vous avez été intimidé par la langue lorsque vous avez commencé et comment vous avez surmonté ces peurs en agissant simplement chaque jour. Vous serez en mesure de vous connecter avec votre public sur le plan émotionnel, ce qui le rendra plus disposé à vous faire confiance au moment d’acheter votre produit.

Un autre exemple est la société de soins de la peau, Dove. Au cœur de tout cela, Dove n’est qu’une autre marque de beauté parmi des millions qui existent aujourd’hui. Cependant, lorsque les clients pensent à Dove, ils ont une image claire de ce qu’est la marque et c’est, en partie, grâce à sa narration unique.

La campagne « Real Beauty » de Dove en 2013 racontait l’histoire de gens ordinaires dans un monde filtré. Cette campagne visait à s’écarter des standards de beauté « toxiques », incitant les femmes à considérer le concept de beauté au-delà de la peau. Pour ce faire, ils ont utilisé des enquêtes, des entretiens et des publicités mettant en vedette des femmes brisant les stéréotypes de beauté et reconstruisant leur confiance.

3. Suivez les tendances des médias sociaux.

La clé pour commercialiser un produit ennuyeux est de trouver un moyen de le rendre amusant. Les médias sociaux ont facilité cette tâche, car vous pouvez utiliser des mèmes, des tendances ou même des vidéos TikTok pour faire ressortir votre produit.

Les mèmes sont de loin l’une des formes de contenu les plus populaires sur les réseaux sociaux. Ils sont courts et partageables, ce qui les rend parfaits pour commercialiser des produits qui ne sont pas très excitants ou nouveaux. Les tendances sont également efficaces pour commercialiser des produits ennuyeux, car elles vous permettent de puiser dans l’air du temps de votre public cible.

Les bobines peuvent être utilisées pour tout type de produit, mais elles sont particulièrement utiles pour les produits qui nécessitent une démonstration ou une explication de leur fonctionnement ou de ce qu’ils font.

Supposons que votre entreprise essaie de vendre un nouveau type d’assurance, vous pouvez créer un mème qui montre quelqu’un adoptant un comportement à risque ou qui met en évidence les conséquences d’une mauvaise prise de décision.

4. Faites équipe avec d’autres marques et célébrités.

Les spécialistes du marketing peuvent utiliser des collaborations et des personnalités pour aider à commercialiser un produit commun et impopulaire en tirant parti du pouvoir des influenceurs et des mentions de célébrités. En s’associant à une personnalité ou à un influenceur bien connu, les spécialistes du marketing peuvent puiser dans l’audience de l’influenceur, ce qui peut contribuer à accroître la notoriété du produit et à le rendre plus attrayant pour les clients potentiels. L’influenceur ou la célébrité peut utiliser sa plateforme pour présenter le produit de manière intéressante et créative, ce qui peut contribuer à susciter l’intérêt pour le produit.

En plus de cela, les entreprises peuvent s’associer à d’autres marques pour créer des produits qui intègrent quelque chose de plus excitant et intrigant dans le produit ennuyeux. Par exemple, si vous vendez un type de film plastique, les spécialistes du marketing peuvent s’associer à une marque alimentaire pour créer un kit de préparation de repas comprenant leur film plastique. Cette stratégie fonctionne parce qu’elle prend le produit ennuyeux et impopulaire et lui donne un but aux yeux des consommateurs, le rendant plus attrayant et attrayant.

5. Ayez confiance en ce que vous faites.

Commercialiser un produit ennuyeux peut être une tâche difficile, mais un élément clé du processus est d’être confiant. Peu importe à quel point le produit peut être banal, il est important de croire en sa valeur et son potentiel.

Être confiant permet à l’équipe marketing de présenter le produit sous un jour positif et d’atteindre les clients avec une attitude d’assurance que le produit mérite leur attention. Cela donne également aux clients potentiels un sentiment de confiance dans le produit, car ils savent que l’entreprise est affirmée dans sa valeur.

Selon Force de vente, « Il n’y a pas de produits ennuyeux. Il n’y a que des spécialistes du marketing qui s’ennuient. Tout ce dont vous avez besoin est une pincée de créativité et d’efforts, et il n’y a rien que vous ne puissiez vendre. En vous concentrant sur les avantages du produit, vous pouvez atteindre efficacement votre public cible. De plus, des techniques de marketing créatives, telles que le marketing d’influence, les campagnes sur les réseaux sociaux et les offres promotionnelles, peuvent aider à attirer l’attention sur le produit et à attirer des clients potentiels. Avec un peu de magie marketing, n’importe quel produit peut être excitant, même un manche à balai.

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Image d’en-tête par Unsplash

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