Comment obtenir des acheteurs grâce à une stratégie de marketing par e-mail

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Le marketing en ligne prend plusieurs formes. De la publicité de recherche payante au marketing sur les réseaux sociaux et au-delà, il existe des dizaines de techniques différentes que vous pouvez utiliser pour diriger les prospects à travers vos entonnoirs de vente et les convertir en acheteurs. L’une des méthodes les plus efficaces consiste à utiliser le courrier électronique. Voici ce que vous devez savoir sur les stratégies que vous devez utiliser pour attirer les acheteurs grâce au marketing par e-mail.

CourrielMarketingConcept

Le marketing par e-mail est aussi unique que puissant. Non seulement cela est considéré comme du marketing numérique – un type de marketing qui est déjà très efficace dans le monde connecté d’aujourd’hui – c’est aussi une forme de marketing direct dans lequel vous contactez directement les prospects, directement dans leur boîte de réception.

Le marketing par e-mail a un haut niveau de polyvalence, car vous pouvez l’utiliser pour promouvoir un nombre illimité de produits ou de services – et cela inclut, par exemple, les services que vous proposez en tant que professionnel de l’immobilier. L’utilisation du marketing par e-mail permet de tenir facilement les personnes figurant sur votre liste de diffusion au courant des derniers développements du marché immobilier, de les informer des nouvelles opportunités et d’établir des relations durables.

Pour que le marketing par e-mail soit efficace, vous avez besoin d’une chose très importante : de nombreuses adresses e-mail auxquelles envoyer votre marketing. Cela signifie qu’il est crucial d’obtenir des contacts pour s’assurer que vos efforts de marketing par e-mail portent leurs fruits. Il existe plusieurs façons de créer une liste de contacts à utiliser pour le marketing par e-mail. Il s’agit notamment de demander à des amis, à la famille et à des collègues ; demander directement aux prospects et aux clients ; capturer les e-mails des clôtures ; et des formulaires d’inscription sur votre site Web, pour n’en nommer que quelques-uns.

Une autre option consiste à acheter une liste de diffusion existante auprès d’une source fiable. Cela augmente bien sûr le coût de votre campagne de marketing par e-mail, mais cela vous fait gagner du temps et des efforts pour créer une liste organique. Que vous choisissiez de le faire à l’ancienne ou d’investir dans une liste prédéfinie, cela dépend de votre budget marketing et de vos goûts personnels. Heureusement, le retour sur investissement dans le marketing par e-mail est énorme, avec environ 42 $ de retour pour chaque 1 $ dépensé.

Il existe un certain nombre de types de contenu de marketing par e-mail qui sont efficaces pour établir des relations positives entre vous et les personnes figurant sur votre liste de diffusion. Cependant, chaque type présente des avantages et des inconvénients distincts, il est donc souvent avantageux d’utiliser une combinaison de différents types de contenu d’e-mail pour trouver un bon équilibre.

Un exemple de ceci est le fonctionnement d’un bulletin électronique périodique. Bien que les newsletters soient excellentes pour renforcer la notoriété de la marque et pour présenter divers types de contenu, y compris le contenu que vous avez peut-être déjà publié sur votre site Web, les newsletters peuvent être loin d’être idéales lorsqu’il s’agit d’avoir des appels à l’action clairs. De plus, créer un format agréable pour une newsletter dans un e-mail est également un défi.

Une dernière note – et peut-être la plus importante – concernant la création d’un contenu de marketing par e-mail efficace est de s’assurer que vos e-mails sont adaptés aux mobiles. Créer des e-mails qui peuvent être lus facilement sur des appareils mobiles comme les téléphones et les tablettes est crucial pour maximiser l’efficacité de votre marketing par e-mail, car la plupart des consommateurs utilisent ces appareils mobiles avant d’utiliser un ordinateur de bureau.
En fait, certaines personnes utilisent même leurs appareils mobiles exclusivement ou presque et préfèrent clairement être communiquées de cette manière. Dans ce cas, s’assurer que votre contenu est attrayant et lisible sur un appareil mobile garantit que votre message sera lu haut et fort, augmentant ainsi les chances que vos efforts de marketing portent leurs fruits.

Ben Shepardson est un rédacteur collaborateur de Realty Biz News et a une longue expérience de succès dans le marketing en ligne et le développement Web. Tout en poursuivant un baccalauréat en systèmes d’information informatiques, il a travaillé sur le référencement au niveau de l’entreprise et a lancé une entreprise en ligne offrant des services de développement Web aux petites entreprises.

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