Comprendre le marketing d’influence et pourquoi il est si efficace

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Bien que le marketing d’influence ne soit pas un nouveau concept dans l’industrie, il est devenu très populaire ces dernières années. Alors que le monde qui nous entoure devient de plus en plus technologiquement avancé, le marketing d’influence a fait son chemin au premier plan et les entreprises consacrent plus de temps et d’efforts à cette tactique que jamais auparavant. En tant qu’agence numérique qui recherche constamment des moyens de donner un avantage à nos clients, nous recommandons et mettons en œuvre le marketing d’influence dans le cadre d’un plan de marketing numérique cohérent pour aider les marques à se faire connaître. De plus en plus, nous voyons nos clients se concentrer sur le marketing d’influence pour propulser leur marque à travers les médias sociaux.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est une relation entre une marque et un influenceur. L’influenceur fait la promotion des produits ou services de la marque à travers divers médias tels qu’Instagram et YouTube. À ne pas confondre avec les mentions de célébrités, le marketing d’influence fait plus que simplement associer une célébrité bien connue à une marque. Les influenceurs doivent être des personnalités de confiance au sein d’une communauté de niche et conserver un public fidèle. En outre, ils possèdent généralement des connaissances ou de l’expérience sur ce dont ils font la publicité.

Par exemple, un vlogger de fitness populaire sur YouTube avec des connaissances approfondies en musculation et en nutrition appropriée peut être invité à faire de la publicité pour des vêtements de sport ou une société de suppléments. À l’occasion, un influenceur peut ne pas avoir d’expérience pertinente pour le produit dont il fait la publicité. Dans cette situation, ils comptent sur la confiance et la loyauté qu’ils ont bâties au sein de leur communauté pour influencer leurs abonnés. Les catégories d’influenceurs courantes comprennent les aventuriers, les photographes, les passionnés de cuisine, les experts en la matière, les esthéticiennes, les artistes, les mannequins et les comédiens, pour n’en nommer que quelques-uns.

Les influenceurs fonctionnent de manière indépendante, créant leur propre contenu et y intégrant les spécifications publicitaires d’une entreprise. L’influenceur contrôle le message de la marque, choisissant comment il souhaite le représenter. Cela favorise l’authenticité et peut aider à atteindre un public cible spécifique. La valeur monétaire d’un influenceur est généralement calculée en fonction de la taille de son réseau social ainsi que de la plate-forme qu’il utilise. Sur Instagram, les experts du secteur suggèrent un prix de 1 000 $ pour 100 000 abonnés. Ce prix doit être ajusté davantage en fonction de la portée et de la pertinence de votre influenceur. Sur YouTube, un prix de 100 $ pour 1 000 vues est standard. La beauté du marketing d’influence est que n’importe qui peut devenir un influenceur, et les entreprises ont une pléthore de choix, ce qui leur permet d’atteindre un large public cible.

Pourquoi le marketing d’influence est-il si important ?

Peu de temps avant les progrès technologiques, la télévision programmée était pratiquement le seul média de masse auquel les consommateurs avaient accès et était l’une des principales plateformes utilisées par les spécialistes du marketing pour faire de la publicité auprès des masses. Aujourd’hui, avec la création d’Internet et la popularité des plateformes de médias sociaux comme Instagram, Facebook et YouTube, les consommateurs ont une liberté et un choix illimités quant au contenu qu’ils souhaitent afficher. Cela crée un problème pour les marques. Comme leur public cible continue de s’étendre sur diverses formes de médias, il devient de plus en plus difficile de les atteindre.

En conséquence, les spécialistes du marketing ont découvert que le marketing d’influence pouvait offrir une solution au problème. Il permet aux marques de localiser et de faire de la publicité directement auprès de leur public cible. Les consommateurs sont de plus en plus sceptiques à l’égard des marques et de leurs tactiques de marketing, et établir la confiance est crucial. La publicité par le biais d’influenceurs permet aux marques de promouvoir une personne qu’une communauté de niche regarde, avec qui elle s’engage et en qui elle a confiance au quotidien. Ainsi, au lieu d’être sceptique à l’égard d’une publicité commerciale ou sur les réseaux sociaux, les consommateurs sont convaincus que si l’influenceur de leur choix aime le produit, ils l’aimeront aussi.

Ce qu’il faut rechercher

Contrairement à la plupart des stratégies marketing, le marketing d’influence nécessite un haut niveau de confiance entre une marque et un tiers. Bien que les influenceurs soient souvent tenus de signer des contrats légaux, le soin de la réputation de la marque est essentiellement entre leurs mains. Une marque doit s’assurer que le contenu de l’influenceur correspond à son image globale. L’utilisation de contenus étranges ou offensants pourrait avoir des conséquences négatives sur la réputation de la marque. Ceci est particulièrement important lorsque vous travaillez avec de jeunes influenceurs qui peuvent manquer de maturité et de professionnalisme.

Une entreprise doit également faire attention aux faux abonnés. Un influenceur peut acheter de faux abonnés, ce qui leur donne l’impression d’avoir une base de fans beaucoup plus importante qu’ils ne le sont réellement. Lorsque vous choisissez un influenceur, assurez-vous d’abord que ses abonnés ont été obtenus de manière organique. Bien que cela puisse être fait manuellement, il est beaucoup plus facile d’utiliser un outil qui vérifie pour vous, comme InstaCheck. L’outil est conçu pour détecter les faux comptes en analysant leur engagement, leur spam et leur activité globale. Il existe de nombreuses plateformes disponibles pour le marketing d’influence. Nous vous recommandons de jeter un coup d’œil à Klear, Traackr et HYPR comme excellents points de départ.

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