Définition du marketing de réseau

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Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Le marketing de réseau est un modèle commercial qui repose sur les ventes de personne à personne par des représentants indépendants, travaillant souvent à domicile. Une entreprise de marketing de réseau peut vous obliger à créer un réseau de partenaires commerciaux ou de vendeurs pour vous aider à générer des prospects et à conclure des ventes.

Il existe de nombreuses opérations de marketing de réseau réputées, mais certaines ont été dénoncées comme des systèmes pyramidaux. Ces derniers peuvent se concentrer moins sur les ventes aux consommateurs que sur le recrutement de vendeurs qui peuvent être tenus de payer d’avance des kits de démarrage coûteux.

Points clés à retenir

  • Le marketing de réseau attire les personnes énergiques et possédant de solides compétences en vente, qui peuvent créer une entreprise rentable avec un investissement modeste.
  • Une entreprise de marketing de réseau peut être un programme à un seul niveau, dans lequel vous vendez les produits, ou à plusieurs niveaux, où vous recrutez également des vendeurs supplémentaires.
  • Méfiez-vous des sociétés de marketing de réseau qui créent de nombreux niveaux de vendeurs ou qui vous obligent à acheter des produits coûteux ou du matériel de formation à l’avance. Assurez-vous de faire des recherches approfondies sur l’entreprise avant de vous joindre.

Comment fonctionne le marketing de réseau

Le marketing de réseau est connu sous une variété de noms, y compris le marketing à plusieurs niveaux (MLM), le marketing cellulaire, le marketing d’affiliation, le marketing direct auprès des consommateurs, le marketing de référence ou le franchisage d’entreprise à domicile.

Les entreprises qui suivent le modèle de marketing de réseau créent souvent des niveaux de vendeurs, c’est-à-dire que les vendeurs sont encouragés à recruter leurs propres réseaux de vendeurs. Les créateurs d’un nouveau niveau (ou « upline ») gagnent une commission sur leurs propres ventes et sur les ventes réalisées par les personnes du niveau qu’ils ont créé (la « downline »). Avec le temps, un nouveau niveau peut faire germer un autre niveau, ce qui rapporte plus de commission à la personne du niveau supérieur ainsi qu’au niveau intermédiaire.

Ainsi, les revenus des vendeurs dépendent du recrutement ainsi que des ventes de produits. Ceux qui sont arrivés tôt et qui sont dans un niveau supérieur en tirent le meilleur parti.

La FCC indique que les opérations de marketing de réseau à un seul niveau ont tendance à être plus réputées que les systèmes à plusieurs niveaux.

Avantages et inconvénients du marketing de réseau

Il y a une certaine stigmatisation attachée aux activités de marketing de réseau, en particulier celles à plusieurs niveaux, qui peuvent être qualifiées de systèmes pyramidaux, c’est-à-dire que les vendeurs du niveau supérieur peuvent gagner des sommes impressionnantes sur les commissions des niveaux inférieurs. Les personnes des niveaux inférieurs gagneront beaucoup moins. L’entreprise gagne de l’argent en vendant des kits de démarrage coûteux aux nouvelles recrues.

L’attrait du marketing de réseau est qu’un individu avec beaucoup d’énergie et de bonnes compétences en vente peut créer une entreprise rentable avec un investissement modeste.

Une bonne règle empirique, selon la Federal Trade Commission (FTC), est qu’une opération qui assure une rémunération basée sur les ventes réelles à de vrais clients a tendance à être plus fiable que les systèmes à plusieurs niveaux, dans lesquels les gens gagnent de l’argent en fonction de le nombre de distributeurs qu’ils recrutent.

Considérations particulières

Quiconque envisage de rejoindre une opération de marketing de réseau doit faire ses recherches avant de prendre une décision. Considérez ces questions :

  • Était-ce présenté comme une chance de gagner de l’argent en vendant des produits ou en recrutant d’autres ?
  • Quel est le parcours des fondateurs de l’entreprise ?
  • Êtes-vous personnellement enthousiasmé par les produits?
  • Les personnes que vous connaissez sont-elles enthousiastes à propos des produits ?
  • Le produit fait-il l’objet d’une promotion efficace ?
  • Prévoyez-vous une voie relativement rapide vers les bénéfices ou une longue période de surplace ?

Le marketing de réseau est-il un système pyramidal ?

Bien que les programmes de marketing de réseau et à plusieurs niveaux aient été accusés d’être des systèmes pyramidaux, il existe des différences importantes. Alors que ceux qui sont en mesure de recruter plus de membres dans le programme peuvent souvent bénéficier de commissions résiduelles plus importantes, le marketing de réseau est une structure commerciale légitime et légale qui propose de vrais produits et services vendus aux clients.

Vais-je gagner de l’argent en rejoignant un programme de marketing de réseau ?

C’est certainement possible, bien que peu probable. Certaines personnes connaissent un grand succès dans le marketing de réseau, en grande partie grâce à leur capacité à recruter plus de membres sur le réseau. Il existe deux principales sources de revenus : la vente de produits et les commissions sur les ventes réalisées par les membres de l’équipe en aval. Plus il y a de personnes en aval de vous, plus vous gagnerez d’argent – plus l’équipe que vous pouvez recruter est grande, plus vous pouvez gagner d’argent.

La plupart des gens qui rejoignent des programmes de marketing de réseau légitimes gagnent peu ou pas d’argent. Les gens peuvent en fait perdre de l’argent. Certains peuvent être impliqués dans un système pyramidal illégal et ne pas se rendre compte qu’ils ont rejoint une entreprise frauduleuse, et peuvent perdre tout ce qu’ils investissent. Faites vos recherches et renseignez-vous avant de plonger.

Quels sont quelques exemples de programmes de marketing de réseau ?

Plusieurs programmes MLM existent tels que Tupperware, les produits Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Mary Kay, parmi plusieurs autres.

Qu’est-ce que le programme de marketing de réseau le plus rentable ?

Amway est constamment en tête de liste. Les marques les plus vendues pour Amway sont les suppléments vitaminiques, minéraux et diététiques Nutrilite, les soins de la peau et les cosmétiques colorés Artistry, les systèmes de traitement de l’eau eSpring et les boissons énergisantes XS, tous vendus exclusivement par des Entrepreneurs Indépendants Amway. En 2021, il a rapporté 8,9 milliards de dollars de revenus.

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