Entretien avec Alec Daniel de BlakSheep Creative sur le marketing numérique en période de récession

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Alors que tout le monde commence à paniquer à l’idée que les États-Unis entrent en récession, nous avons décidé de demander à Alec Daniel de BlakSheep Creative, une agence de marketing numérique, comment les entreprises devraient gérer leur marketing pendant cette période.

Ce qui suit est une transcription légèrement modifiée de notre conversation.

Alec, merci de vous joindre à nous aujourd’hui. Pouvez-vous nous parler un peu de votre parcours en marketing digital ?

J’ai commencé ma carrière dans la publicité traditionnelle, puis j’ai basculé dans le numérique il y a une dizaine d’années. Depuis, je travaille dans l’espace numérique et j’ai vu beaucoup de changements pendant cette période.

Selon vous, quelle est la plus grande idée fausse sur le marketing en période de récession ?

Je pense que la plus grande idée fausse est que les entreprises devraient réduire leurs budgets marketing. En réalité, c’est souvent la pire chose que les entreprises puissent faire.

Pouvez-vous expliquer pourquoi?

Lorsque l’économie se détériore, les entreprises ont tendance à paniquer et à prendre des décisions instinctives pour réduire leurs coûts. Le marketing est souvent l’un des premiers domaines à être coupé. Mais réduire votre budget marketing peut en fait faire plus de mal que de bien.

Des études ont montré que les entreprises qui réduisent leurs dépenses publicitaires pendant une récession constatent souvent une baisse de leurs ventes pendant et après la récession. En revanche, les entreprises qui maintiennent ou augmentent leurs dépenses marketing constatent souvent une augmentation de leurs ventes.

Ainsi, les entreprises devraient réfléchir à deux fois avant de réduire leurs budgets marketing en période de récession.

Quelles sont certaines des stratégies de marketing les plus efficaces que les entreprises peuvent utiliser pendant une récession ?

La première chose que les entreprises devraient faire est de se concentrer sur les activités à haut retour sur investissement. Il existe de nombreuses façons de commercialiser votre entreprise, mais il est important de choisir les activités qui offrent le meilleur retour sur investissement.

Quelques exemples d’activités de marketing à haut retour sur investissement incluent le référencement, le PPC et le marketing des médias sociaux. Ces activités ont tendance à être plus efficaces que la publicité traditionnelle, et elles sont également plus rentables.

Expliquez pourquoi ces activités sont plus efficaces et comment les entreprises peuvent les utiliser à leur avantage.

Le référencement, le PPC et le marketing des médias sociaux sont toutes des stratégies de marketing numérique qui peuvent être très efficaces en période de récession. Ils sont si efficaces parce qu’ils vous permettent de cibler plus précisément votre public et de lui faire passer votre message à un moment où il est le plus susceptible d’être réceptif.

Par exemple, si vous ciblez des personnes qui recherchent des informations sur les économies d’argent pendant une récession, vous pouvez utiliser le référencement pour vous assurer que votre site Web apparaît dans les résultats de recherche. Ou, si vous souhaitez atteindre les personnes qui parlent de la récession sur les réseaux sociaux, vous pouvez utiliser le marketing des réseaux sociaux pour les cibler avec votre message.

Quelles sont certaines des plus grandes erreurs que commettent les entreprises lors de la commercialisation en période de récession ?

Encore une fois, je pense que la plus grande erreur est de réduire leur budget marketing. Cela peut avoir un impact à long terme sur votre entreprise et il est souvent difficile de s’en remettre.

Une autre erreur courante consiste à ne pas ajuster leur messagerie. Pendant une récession, les gens sont plus susceptibles d’être inquiets pour leurs finances et leur avenir. Ils sont également plus susceptibles d’être sceptiques à l’égard des messages marketing qui semblent « commerciaux » ou « trop beaux pour être vrais ».

Il est donc important d’ajuster votre message pour refléter le climat actuel. Votre message doit être davantage axé sur l’aide aux personnes pour résoudre leurs problèmes et moins axé sur la vente de votre produit ou service.

Enfin, les entreprises doivent également éviter de devenir trop négatives. Il est important de reconnaître la récession et ses effets, mais vous ne voulez pas que votre message soit trop pessimiste. Les gens se sentent déjà déprimés, vous ne voulez donc pas les aggraver.

Quels sont les meilleurs moyens pour les entreprises d’atteindre leur public cible pendant une récession ?

Les entreprises peuvent atteindre leur public cible de différentes manières pendant une récession.

Une façon consiste à utiliser des études de marché pour identifier où votre public cible passe son temps et ce qui l’intéresse. Cela vous aidera à choisir les bons canaux de marketing pour les atteindre.

Si votre public cible est sur Tik Tok, par exemple, il est temps d’investir dans une bonne stratégie vidéo.

Une autre façon d’atteindre votre public cible consiste à utiliser les données de votre système de gestion de la relation client (CRM). Ces données peuvent vous aider à segmenter votre audience et à la cibler avec des messages plus personnalisés.

Enfin, vous pouvez également utiliser des outils d’écoute des médias sociaux pour suivre les conversations sur la récession. Cela vous aidera à identifier tout changement dans le comportement de votre public cible et à ajuster votre stratégie marketing en conséquence.

Quels autres conseils généraux les entreprises devraient-elles garder à l’esprit lors de la commercialisation en période de récession ?

Voici quelques autres conseils généraux que les entreprises devraient garder à l’esprit lors de la commercialisation en période de récession :

  1. Gardez votre message positif et concentrez-vous sur le fait d’aider les gens à résoudre leurs problèmes – nous avons déjà traversé des moments difficiles, et nous nous en sortirons aussi.
  2. N’ayez pas peur d’expérimenter de nouveaux canaux de commercialisation – vous pourriez être surpris de leur efficacité.
  3. Concentrez-vous sur vos clients les plus fidèles – ce sont eux qui sont les plus susceptibles de rester avec vous pendant une récession.
  4. Soyez patient et ne vous attendez pas à des résultats du jour au lendemain. Le marketing pendant une récession peut être une stratégie à long terme.
  5. Utilisez les données et les analyses pour suivre vos progrès et ajuster votre stratégie si nécessaire.
  6. Concentrez-vous sur les activités à haut retour sur investissement qui généreront le plus de prospects et de ventes.
  7. Restez flexible et soyez prêt à changer votre approche à mesure que la récession évolue.

Le marketing numérique peut jouer un rôle important pour maintenir votre entreprise à flot pendant une récession. Vous pouvez empêcher votre pipeline de ventes de se tarir en ciblant votre public avec le bon message et en utilisant des activités marketing à haut retour sur investissement. Suivez ces conseils pour vous assurer que votre entreprise sortira de la récession plus forte que jamais.

Si vous avez besoin d’aide pour commercialiser votre entreprise en ces temps difficiles, contactez Alec et l’équipe de BlakSheep Creative. Ils sont l’une des principales agences de marketing du pays et se spécialisent dans l’aide aux entreprises pour traverser les moments difficiles. Visitez leur site Web à ou envoyez-leur un e-mail à info@blaksheepcreative.com pour savoir comment ils peuvent vous aider.






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