La meilleure attitude pour les affaires

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Le profit est une attitude : les stratégies dont vous avez besoin pour optimiser vos profits
par Ron Collier, Ph.D.
www.collier-consulting.com
Éditions Aviva

Renverser les «mauvaises attitudes» est depuis longtemps un thème populaire à la télévision et au cinéma. Les paramètres de ces conflits peuvent être trouvés dans les camps d’entraînement militaires, les bureaux, les drames des lycées ou n’importe quel nombre de films d’action, où une équipe est en mission de vie ou de mort, et une pomme pourrie ne veut tout simplement pas s’entendre. Finalement, le rebelle arrive et pourrait même donner sa vie pour le bien de l’équipe.

Les mauvaises attitudes ne sont pas seulement le truc des films, et il y a de fortes chances que vous connaissiez une telle personne, qui ne s’engagerait pas dans un projet, seulement pour devenir un grand contributeur en temps voulu.

Les propriétaires d’entreprise peuvent, et probablement trop souvent, choisir de s’accrocher à un autre type de «mauvaise» attitude, celle qui dit qu’ils peuvent exploiter une entreprise avec succès en étant à la fois entrepreneur, gestionnaire et technicien. Mais «l’attitude de profit» décrite par Ron Collier, Ph.D., peut changer tout cela, une fois que le propriétaire de l’entreprise s’engage à se concentrer sur l’entreprise plutôt que de travailler dans l’entreprise.

Le profit est une attitude ne fait aucun cas dans sa description du temps, des efforts et de la concentration nécessaires pour gérer avec succès une entreprise de toute taille.

« Vous devez abandonner un certain contrôle pour développer votre entreprise », écrit Collier, citant le mythe électronique de Michael Gerber : C’est quand une personne excelle dans un domaine d’expertise particulier et pense, par conséquent, qu’elle pourrait diriger une entreprise prospère qui fait ce travail. »

Le profit est une attitude : les stratégies dont vous avez besoin pour optimiser vos profits est un nouveau livre pour les revendeurs de CVC et de plomberie et les gestionnaires de territoire par Ron Collier, Ph.D., auteur, conférencier principal, consultant en gestion d’entreprise et en vente et entrepreneur, qui aide à redresser les entreprises depuis 1984, y compris de nombreuses entreprises de CVC et de plomberie. « Si vous travaillez plus de 40 heures par semaine et que vous avez moins de temps à passer avec votre famille et vos amis que lorsque vous travailliez ailleurs, ce livre est pour vous », écrit Collier. « Mon nouveau livre enseignera aux concessionnaires comment gagner de l’argent dans l’industrie de la sous-traitance. Je partage mes connaissances de mes 37 années de conseil et de plus de 6 000 clients. »

Dans Le profit est une attitude : les stratégies dont vous avez besoin pour optimiser vos profits, Collier emmène le propriétaire d’entreprise (ou le futur propriétaire d’entreprise) sur la voie d’assurer la rentabilité d’une entreprise. Il commence par la nécessité d’une assise financière solide, d’un plan de marketing et d’une stratégie de vente. Le profit est une attitude est utile à un planificateur d’entreprise dans les nombreux détails que Collier fournit comme essentiels pour établir une base solide, du logiciel de gestion d’entreprise à la recherche d’un comptable, en passant par la compréhension d’un compte de résultat de base.

Collier explique toutes les principales dépenses d’exploitation et les étapes de planification d’entreprise, ainsi que la nécessité de réaliser suffisamment de bénéfices pour que tout cela en vaille la peine. Les sujets incluent une compréhension du fonds de roulement, du retour sur investissement, des ratios à court terme, une explication des comptes clients, du retour sur capitaux propres et de la tarification pour le profit, le sujet préféré de Collier.

« La plupart des propriétaires d’entreprise démarrent une entreprise en ne comprenant pas les prix et font faillite en ne comprenant pas les prix. Je veux changer cela », écrit-il. Le chapitre sur la tarification pour le profit est exhaustif dans son analyse des stratégies de tarification qui couvrent le coût des marchandises vendues, les flux de trésorerie, les frais généraux variables et fixes, et comment assurer un grand profit pour le résultat net. Collier écrit : « La tarification est probablement la clé numéro un de la rentabilité et ne doit jamais être prise à la légère. Si vos produits sont tarifés de manière à vous permettre de gagner de l’argent et que le prix est favorable au marché, vous aurez une entreprise solide si vous le pouvez. gardez l’argent que vous gagnez. »

Le profit est une attitude ne fait aucun cas dans sa description du temps, des efforts et de la concentration nécessaires pour gérer avec succès une entreprise de toute taille. Au-delà de la tarification, les sujets incluent la publicité, la détermination des avantages sociaux, la structure salariale, le contrôle des coûts, le marketing, l’embauche, la génération de prospects et l’organisation globale de l’entreprise.

En suivant de près les principes commerciaux de Ron Collier, vos meilleures «attitudes» en matière de CVC seront le profit et le succès.

Le profit est une attitude peut être commandé à www.collier-consulting.com.

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