Le guide ultime du marketing d’influence TikTok

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L’une des exigences les plus vitales pour le marketing en ligne, en fait tout marketing, est que vous ciblez les types de personnes que vous espérez devenir vos clients. Avec le marketing d’influence, vous devez reculer d’un pas et vous concentrer sur les personnes qui attirent et influencent le comportement de vos clients cibles. Si vous vendez à un groupe démographique jeune, vous pouvez envisager de travailler avec des influenceurs sur TikTok.

Comme YouTube, la fonctionnalité la plus importante de TikTok est le partage de vidéos. Ainsi, toute campagne de marketing d’influence TikTok s’articulera autour de la création, du partage et parfois de la diffusion en direct par des influenceurs de vidéos qui, d’une manière ou d’une autre, feront la promotion de votre marque et la rendront attrayante pour leurs abonnés.

Bien sûr, si vous avez plus de 35 ans, vous n’avez probablement jamais entendu parler de TikTok, à moins que vous ne vous soyez tenu au courant de nos articles précédents du hub de marketing d’influence sur le sujet. Nous allons donc commencer par discuter de ce qu’est TikTok et de son fonctionnement.


Guide de marketing d’influence TikTok :


Qu’est-ce que TikTok ?

Exemple de compte TikTok

Source: tiktok.com

TikTok, tel que nous le connaissons maintenant, a commencé sa vie sous la forme de deux applications distinctes, toutes deux originaires de Chine. Le premier a commencé sous le nom de Douyin en Chine mais a été nommé TikTok à l’échelle internationale. TikTok/Douyin a d’abord trouvé la plupart de ses partisans en Asie. L’autre application était Musical.ly. Comme TikTok/Douyin, il a été fondé par des développeurs chinois mais a construit un public important en Occident, en particulier aux États-Unis. En 2018, cependant, les propriétaires de TikTok ont ​​décidé de racheter Musical.ly. Ils ont renommé une application combinée TikTok en dehors de la Chine. Cependant, ils exploitent toujours leur application Douyin d’origine en Chine.

Une caractéristique commune de TikTok/Douyin – Musical.ly est qu’ils sont appréciés de la génération Z, qui a téléchargé les applications en nombre étonnamment élevé. Peu de temps après la fusion, TikTok est devenue l’une des applications les plus téléchargées au monde, avec beaucoup plus de téléchargements que le plus connu Instagram.

Avec la croissance de la popularité de TikTok, nous commençons à voir la montée d’un autre réseau social basé sur la vidéo – un peu comme une version de niche de YouTube, avec de nombreuses fonctionnalités sociales de Facebook.


Comment fonctionne TikTok ?

L’argument de vente original de Musical.ly était qu’il fournissait une plate-forme facile à utiliser pour que les jeunes, en majorité, créent des vidéos d’eux-mêmes mimant leurs morceaux de musique préférés – un véhicule de karaoké glorifié. Le TikTok original avait une prémisse de base similaire, de sorte que les deux applications ont bien fusionné.

Les choses ont changé plus récemment, cependant, et les gens téléchargent maintenant des vidéos plus originales, couvrant une gamme plus étendue de genres.

Comme pour toutes les applications sociales/de partage de vidéos, vous commencez par configurer un compte la première fois que vous ouvrez l’application. La plupart des gens commencent probablement par « se cacher » – en regardant les clips des autres, en trouvant les chaînes qu’ils aiment et en suivant celles qu’ils aimeraient revoir. Avec le temps, cependant, de nombreux membres de TikTok gagnent en confiance pour faire une vidéo de 15 secondes et la télécharger pour que le monde la voie. Et oui, de nombreuses personnes commencent encore leurs téléchargements TikTok en partageant une vidéo d’eux-mêmes en synchronisation labiale avec leur morceau de musique préféré.

TikTok facilite la création et la création de vidéos qui ne sont pas trop loufoques (du moins pour les préadolescents et les adolescents d’aujourd’hui). Il doit y avoir peu d’adolescents de nos jours qui manquent d’un smartphone avec un bon appareil photo. TikTok inclut tous les outils et effets d’édition nécessaires dont vous avez besoin pour créer une vidéo utilisable. Vous pouvez rapidement fusionner votre film brut, votre musique, vos filtres et vos effets pour créer quelque chose que votre public appréciera.

En effet, vous pouvez même fusionner vos vidéos de 15 secondes en vidéos plus longues, ajoutant ainsi de nouvelles possibilités pour votre marketing d’influence TikTok.

Bien que vous trouviez toujours de simples vidéos de karaoké sur la plateforme, il y a eu une forte poussée vers d’autres types de vidéos, qui offrent de nombreuses possibilités à ceux qui souhaitent s’exprimer, à la fois en tant qu’eux-mêmes et en tant que représentants d’une marque.


Qui sont les principaux utilisateurs de TikTok ?

TikTok est fortement orienté vers les jeunes. Les jeunes de la génération Z ont peut-être des comptes Facebook, mais ils les utilisent rarement. Facebook est l’endroit où leurs parents passent leur temps. Au lieu de cela, la génération Z veut ses propres espaces sociaux. Bien sûr, ils sont prêts à « partager » Instagram avec maman et papa, mais ils sont tout aussi heureux d’utiliser SnapChat (pour partager ce qu’ils veulent garder secret sous forme de « The Olds » et TikTok en tant que partage de vidéos « réservé aux enfants ». Plate-forme.

Le groupe le plus important sur TikTok est composé de personnes âgées de 16 à 24 ans. représentent 41 % de la base d’utilisateurs totale.

Aucune règle n’interdit aux personnes âgées de rejoindre TikTok. Et nous étirons parfois les « enfants » pour désigner les personnes jusqu’à environ 30 ans. Mais vous trouverez peu de TikTokkers plus âgés que cela.

TikTok a également une inclinaison féminine distincte. Cela ne veut pas dire que ça peut attirer des mecs – il y a encore beaucoup de jeunes hommes, à la fois en train de faire des vidéos et de les regarder sur la plateforme. Cela a probablement plus à voir avec les intérêts. TikTok n’est pas très fort dans le créneau des jeux – les joueurs préfèrent utiliser Twitch pour leur diffusion en direct.


Quels types de contenu marchent bien sur TikTok ?

Comme YouTube, le cœur de TikTok, ce sont les vidéos que les gens partagent. Plus les vidéos sont divertissantes, plus elles résonnent avec le public. Contrairement à YouTube, les vidéos sont généralement courtes et filmées dans un format vertical, la manière habituelle dont les gens tiennent leur téléphone.

Les vidéos musicales faites maison fonctionnent toujours bien sur TikTok. La musique originale peut être encore plus populaire que les reprises. Mais elles offrent probablement moins de possibilités de diffuser des messages promotionnels que d’autres types de vidéos.

Il y a maintenant plus de vidéos non musicales sur TikTok. Beaucoup sont comiques. D’autres incluent de courts sketchs, des vidéos grinçantes, des conseils de mode et de beauté, des démonstrations de cuisine et même de courts clips d’action sportive.

La pire erreur absolue sur TikTok, cependant, serait de publier quoi que ce soit qui ressemble à une publicité traditionnelle. N’essayez pas de donner un script à vos influenceurs. Le marketing d’influence est au cœur de la narration. Vous devez donner à vos influenceurs suffisamment de flexibilité pour raconter votre histoire à leurs fans d’une manière qui les garde authentiques. Les followers des influenceurs sauront instantanément si les vidéos faisant la promotion de vos produits sont faites dans un style différent des vidéos habituelles de l’influenceur, et ils risquent de mal réagir.

Par exemple, voyez comment Netflix travaillé avec NéoReach pour promouvoir une nouvelle saison de leur programme à succès, « Cobra Kai ». En travaillant avec et en permettant aux créateurs d’être organiques et divertissants dans la façon dont ils ont partagé leur propre enthousiasme pour la saison à venir, la campagne a grimpé en flèche et a reçu plus de 2,8 millions de vues et des vues dopées du hashtag populaire « #CobraKaiChop » par plus de 500 millions de vues dans les jours suivant le contenu promu.


Pourquoi devriez-vous utiliser TikTok pour le marketing d’influence ?

Comme pour tout marketing d’influence et de médias sociaux, vous devez éviter de donner l’impression d’être trop commercial sur TikTok. C’est particulièrement le cas en raison de la démographie jeune de TikTok – les marques trouvent la génération Z notoirement difficile à atteindre en raison de leur mépris total pour tout ce qui ressemble à une publicité traditionnelle.

Comme pour tout marketing d’influence, la clé du succès sur TikTok est de travailler avec des influenceurs dont les abonnés correspondent à votre marché cible. Par conséquent, pour que le marketing d’influence (ou toute autre forme de marketing) réussisse pour vous sur TikTok, vous devez faire appel à la démographie TikTok. Donc, si vous vendez des accessoires de mode aux préadolescents et aux adolescents, utilisez le marketing d’influence. Si vous parlez d’outils pour les bricoleurs, le marketing TikTok ne ferait probablement pas un bon investissement.

Vous pouvez commercialiser sur TikTok sans utiliser le marketing d’influence. Il a fallu un certain temps à TikTok pour l’implémenter, mais il existe maintenant un système de publicité formel. Vous pouvez également essayer de promouvoir en utilisant un compte TikTok professionnel. Cependant, comme pour tous les réseaux sociaux, il peut être difficile de créer une audience importante sur TikTok pour entendre le message de votre entreprise. C’est particulièrement le cas pour la plupart des entreprises qui n’ont pas un personnel du même groupe démographique que leur public et qui ont du mal à gérer un compte d’entreprise.

Il est beaucoup plus facile pour la plupart des marques de travailler avec les diffuseurs établis de TikTok – leurs influenceurs – que de créer un compte d’entreprise aimé et très suivi.


Comment les marques commercialisent-elles sur TikTok ?

1. Annonces payantes

TikTok a récemment introduit des publicités payantes. Il est encore trop tôt pour voir dans quelle mesure ils seront efficaces ou rentables, en particulier lorsqu’ils ciblent la génération Z qui déteste la publicité.

TikTok vous a suggéré d’utiliser l’un des formats publicitaires suivants :

  • Reprise de marque
  • Vidéo native dans le flux
  • Défi hashtag
  • Objectif 2D, 3D et AR

2. Vidéos natives dans le flux

Que vous les utilisiez comme publicité payante ou à partir de la chaîne TikTok de votre entreprise, vous pouvez envisager de partager des vidéos natives intégrées. Celles-ci peuvent durer jusqu’à 15 secondes, bien que vous puissiez partager de brefs clips vidéo aussi courts que neuf secondes.


3. Défis de hashtag

Les utilisateurs de TikTok réagissent exceptionnellement bien aux défis. Il y a généralement plusieurs défis en cours à tout moment pour que les utilisateurs de TikTok participent.

Le type habituel de défi TikTok implique que quelqu’un lance un défi (commençant son nom par un #, d’où le terme Hashtag Challenge. Le défi met généralement les autres sur TikTok au défi de créer et de partager un type particulier de vidéo.

Par exemple, dans un défi viral, Jimmy Fallon a lancé le #tumbleweedchallenge sur TikTok. Il a mis au défi les utilisateurs de TikTok de faire une vidéo d’eux-mêmes tombant au sol et roulant comme un tumbleweed, avec de la musique occidentale en arrière-plan. Les gens ont maintenant partagé plus de 8 000 vidéos #tumbleweedchallenge sur TikTok.

TikTok récemment partagé un deck avec une agence de publicité européenne et a recommandé les défis de hashtag comme excellent format publicitaire pour la plateforme.


4. Marketing d’influence

Le marketing d’influence est probablement la forme de marketing la plus efficace sur TikTok. Vous ne souffrez pas des implications négatives des publicités et vous n’avez pas à vous soucier de créer le bon public comme vous le faites avec les vidéos natives sur le compte de votre entreprise.

Il vous suffit de travailler avec vos influenceurs pour élaborer une stratégie créative qui les aide à susciter l’intérêt de leur public afin de susciter l’intérêt pour votre marque et votre produit.

Comme pour beaucoup de marketing d’influence, vous devez tenir compte des mesures relatives à l’engagement et à la notoriété. Ceux-ci peuvent être un excellent guide pour la fidélité à la marque.


Choisir les bons influenceurs pour votre marque

Peu importe les canaux sociaux que vous utilisez pour votre marketing d’influence. La règle numéro un est de choisir les bons influenceurs pour votre marque.

Vous devez d’abord vous assurer que les clients cibles de votre marque utilisent TikTok. Vous concentrez-vous sur le groupe démographique idéal ?

En supposant que vous vendiez à un public jeune (éventuellement, mais pas nécessairement avec un parti pris féminin), vous devez alors déterminer quels types de vidéos sont les plus susceptibles d’attirer votre marché cible. Vont-ils être plus intéressés par les vidéos musicales de base de TikTok, sont-ils plus dans des clips montrant des conseils de beauté, sont-ils dans des sketches comiques, ou peut-être même des skateurs exécutant des tours ?

Vous voudrez alors trouver des influenceurs TikTok populaires qui font appel aux mêmes niches que vos principaux clients cibles. Si vous avez besoin d’aide pour trouver des influenceurs pertinents, vous pouvez envisager de travailler avec une plateforme d’influence. Nous avons précédemment regardé 7 meilleures plateformes pour trouver des influenceurs sur TikTok.

L’avantage de rechercher des influenceurs populaires dans votre créneau sur TikTok est qu’ils auront un nombre suffisant de personnes intéressantes et engagées, qui prendront note de toutes les vidéos qu’ils partagent sur votre produit/marque.

Rappelez-vous toujours, cependant, que la pertinence est plus importante que la portée. Ne vous contentez pas d’opter pour les influenceurs TikTok avec le plus grand nombre d’abonnés, optez pour ceux qui ont le public le plus adapté à vos objectifs.

Une fois que vous avez sélectionné les influenceurs appropriés, vous devrez les contacter et former un partenariat. Vous devez vous assurer que tout accord est acceptable pour vos influenceurs. Ils ne voudront aucune implication à moins qu’il y ait quelque chose pour eux, et ils peuvent également voir comment cela peut aider leurs abonnés.

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