Les coûts de marketing augmentent, mais cela ne signifie pas que vous devez réduire vos dépenses

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Il est sur le point de devenir plus coûteux de se connecter avec votre public cible via la boîte aux lettres.

Ce n’est pas surprenant, vraiment. L’inflation fait grimper le coût du papier, de l’affranchissement et du transport nécessaire pour livrer vos messages. Malheureusement, dans l’ensemble, tout coûte plus cher.

Pour beaucoup, ce sont des eaux inexplorées. Comment pouvez-vous les naviguer et que devez-vous faire pour vous adapter à un monde où il coûte plus cher de faire des affaires ? Voici cinq recommandations.

Gardez le cap

Ce n’est pas le moment d’arrêter de vous connecter avec votre public cible. Les gens sont très stressés et ont besoin d’aide en ce moment. Les annonceurs peuvent faire partie de la solution avec des conseils, des offres et des opportunités pour répondre aux besoins de base et aux soins personnels. Les marques qui accordent la priorité à l’interaction avec les consommateurs resteront en tête des préoccupations et seront récompensées par une fidélité à long terme.

Mesurez votre rendement

Vous le faites probablement déjà, en quelque sorte. Mais maintenant que chaque dollar compte plus que jamais, une évaluation objective du retour sur investissement publicitaire que vous obtenez (ou n’obtenez pas) pour chaque campagne et tactique est essentielle.

Votre audience change constamment de comportement et développe de nouveaux modes de consommation média. L’argent intelligent dit de tester et d’apprendre ce qui fonctionne pour générer des ventes de manière rentable. Cela comprendra l’évaluation de nouveaux canaux comme les plateformes de médias sociaux et la télévision connectée (CTV), et la recherche du mix média le plus efficace avec des tactiques éprouvées comme les packages de publipostage partagés et la publicité display.

Il ne s’agit pas de faire un choix entre le publipostage ou le marketing numérique. Au lieu de cela, comme Christine Moorman l’a récemment déclaré dans la Harvard Business Review, « Lorsqu’ils sont utilisés ensemble, le marketing traditionnel et numérique peut atteindre plus d’audiences, établir et conserver la confiance, et motiver l’achat de consommateurs qui, autrement, pourraient ignorer les messages marketing ».

Affinez vos offres

Historiquement, les consommateurs sont plus susceptibles de rechercher de la valeur en période de difficultés économiques. Cela s’avère vrai dans notre environnement actuel, car les gens donnent la priorité aux offres pertinentes.

Ils veulent des coupons et des offres pour les aider à étirer leurs dépenses autant que possible. Sinon, ils n’auront peut-être pas d’autre choix que de rester à la maison et de ne rien dépenser du tout.

Les dures réalités économiques signifient également que les gens apprécient les marques qui délivrent des messages sincères, empathiques et pertinents. Tout comme vous essayez de tirer le meilleur parti des circonstances actuelles, les consommateurs veulent des conseils sur la façon de survivre et de prospérer en ces temps.

Soyez créatif et flexible

Aussi important qu’il soit de maintenir votre voix et de rester au premier plan de l’esprit de votre public, les réalités actuelles peuvent nécessiter certains ajustements. Vous n’avez guère besoin de vous rappeler les problèmes de chaînes d’approvisionnement et le fait que la simple publicité coûte plus cher. Pour surmonter ces difficultés, il faudra de la créativité et de la flexibilité.

Cela peut signifier réorienter le budget vers des médias facilement disponibles ou rentables, ou rechercher un partenaire plus fiable. Le moment est peut-être venu d’envisager de nouveaux formats, tactiques et offres pour tenir compte des vents contraires logistiques et financiers. Par exemple, en raison du coût et de la disponibilité, l’impression et l’envoi d’un catalogue mensuel peuvent être temporairement remplacés par un encart de publipostage orientant les destinataires vers une expérience en ligne.

Appuyez-vous sur des partenariats fiables

Dans le meilleur des cas, investir dans des partenariats mutuellement bénéfiques est intelligent – cela devient vital dans les moments difficiles. Les meilleurs partenaires sont ceux avec qui vous pouvez partager ouvertement les défis et travailler ensemble vers les meilleures solutions.

S’attaquer au coût croissant du publipostage en tant que tactique de marketing signifie investir dans des partenariats qui offrent les éléments suivants :

  • Les données et les informations nécessaires pour trouver et cibler votre public idéal
  • Flexibilité de production pour divers formats et délais, et accès au papier compte tenu des pénuries actuelles
  • Produits de médias imprimés et numériques qui fonctionnent ensemble pour engager votre public
  • Un dossier cohérent de rendement des dépenses à long terme, surtout en période de récession et d’inflation

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