Les marques se tournent vers le marketing d’influence

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New Delhi: La marque de bagages Mokobara s’est associée à l’influenceuse de mode Nagma Mirajkar pour promouvoir ses produits auprès de ses 8,6 millions de followers sur Instagram le mois dernier. Cette décision faisait partie des plans de l’entreprise visant à déplacer une partie importante de son budget publicitaire des publicités sur les réseaux sociaux vers des campagnes axées sur les influenceurs.

La campagne de Mokobara fait partie de l’aigreur générale de la marque sur la publicité sur les réseaux sociaux. La tendance, qui a commencé il y a environ deux ans, est maintenant plus courante. Selon les experts en marketing d’influence et en médias sociaux, de plus en plus d’entreprises choisissent désormais des campagnes dirigées par des influenceurs plutôt que des publicités sur les médias sociaux.

Cette décision est motivée par une baisse de l’efficacité de la publicité en ligne et par la façon dont les marques ciblent les utilisateurs avec des publicités personnalisées sur les réseaux sociaux. En fait, même le directeur général de Meta, Mark Zuckerberg, a cité la « perte du signal publicitaire » comme raison de la baisse des revenus du géant des médias sociaux au dernier trimestre et des licenciements qui ont suivi.

Un rapport de juillet de Neilsen a montré que le retour sur investissement (RoI) du marketing d’influence est comparable à celui des médias grand public aujourd’hui. Il a également déclaré que le rappel assisté de la marque, une pratique où les consommateurs sont testés sur la façon dont ils se souviennent d’une publicité, est de 70 % pour de telles campagnes.

Cependant, l’intérêt pour le marketing d’influence n’est pas motivé par cette seule efficacité, mais aussi par le fait que de nombreux spécialistes du marketing ont maintenant des doutes sur l’efficacité des médias traditionnels et des publicités sur les réseaux sociaux.

Selon une enquête mondiale de novembre 2021 réalisée par la société de solutions marketing HubSpot, 37 % des spécialistes du marketing ont déclaré que le marketing des médias sociaux devenait inefficace.

Les publicités sur les réseaux sociaux sur des plateformes telles que Facebook et Instagram ont perdu certains avantages, car les entreprises donnent plus de contrôle aux utilisateurs sur les publicités qu’ils voient, dont certaines sont également régies par les réglementations à venir. Les campagnes d’influence, quant à elles, offrent un meilleur rappel de la marque et permettent même aux entreprises de créer des communautés autour de leurs produits.

«Les marques voulaient seulement s’associer à des influenceurs pour publier plus tôt l’USP d’un produit ou d’un service. Maintenant, ils veulent créer une communauté. Les influenceurs ont une communauté, ce qui facilite l’acquisition de clients pour les marques », a déclaré Gaurav Jain, ancien influenceur et PDG de Creators Gram, une société de marketing d’influence.

À leur tour, les entreprises de marketing d’influence ont constaté un intérêt accru des marques pour les partenariats avec les créateurs. Shudeep Mazumdar, PDG de la société de marketing d’influence Zefmo, a déclaré que le changement s’est accéléré au cours des deux dernières années et que la nécessité de telles campagnes est motivée par la longévité des campagnes de marketing d’influence, qui est bien supérieure à celle des publicités sur les réseaux sociaux. « Une campagne réalisée avec le bon influenceur est également beaucoup plus efficace que des campagnes publicitaires ciblées sur les réseaux sociaux », a-t-il affirmé.

En outre, Harish Bijoor, consultant en marques basé à Bengaluru, a déclaré que les budgets marketing passaient de la publicité ATL (au-dessus de la ligne) à la publicité BTL (en-dessous de la ligne).

abhijit.ahaskar@livemint.com

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