L’état du marketing d’influence : principales informations pour 2022

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Co-fondateur et PDG de SocialPubliune plateforme de marketing d’influence primée avec plus de 200 000 influenceurs opt-in dans 35 pays.

Au cours des deux dernières années, nous avons appris à être rapides et à nous adapter à l’inconnu. Lorsque la pandémie a frappé, par exemple, l’industrie du marketing d’influence n’était pas certaine de son effet potentiel sur les créateurs et les marques.

Près de deux ans plus tard, le marketing d’influence est plus fort que jamais ; les marques devraient dépenser 15 milliards de dollars en marketing d’influence en 2022.

Cela peut vous amener à vous demander – où envisagent-ils de dépenser ces fonds ? Quelles plateformes sont sur une trajectoire positive, et comment les créateurs et les marques peuvent-ils en tirer parti pour réussir ?

Dans mon entreprise, nous avons constaté une croissance de l’activité des influenceurs sur plusieurs plateformes. Voici ce que nous prévoyons :

1. TikTok gagnera une part encore plus importante du gâteau

TikTok est contagieux et addictif. Il génère certains des chiffres d’engagement les plus forts à tous les niveaux et a inspiré des changements et des imitations à grande échelle d’autres plates-formes telles qu’Instagram (c’est-à-dire sa fonction Reels).

La croissance initiale explosive de TikTok a été alimentée par de jeunes adultes. Aujourd’hui, la plate-forme de contenu vidéo abrégé gagne en attrait intergénérationnel. Ce changement de consommation entraînera probablement un changement dans les dépenses des marques, et nous pensons que les partenariats de contenu sponsorisé deviendront plus courants sur la plate-forme.

Début 2021, seuls 9% des marketeurs utilisaient la plateforme ; au moment où nous avons mené notre enquête sur le marketing d’influence en milieu d’année, plus de la moitié de toutes les agences de marketing interrogées ont déclaré qu’elles avaient l’intention de faire une collaboration TikTok sponsorisée dans l’année.

Chez SocialPubli, nous avons déjà constaté une augmentation des demandes de partenariats d’influenceurs TikTok émanant de clients normalement très fidèles à leurs partenariats Instagram.

Les spécialistes du marketing ont une tâche créative devant eux – sortir des sentiers battus de la marque, car TikTok est moins propice au contenu de marque et plus axé sur du matériel intelligent, créatif et amusant.

2. La course aux outils conviviaux pour les créateurs est lancée

Les plateformes de médias sociaux gagnent de l’argent en fonction de l’engagement. Il est dans leur intérêt de garder les influenceurs motivés pour créer et partager du contenu intéressant. C’est pourquoi plusieurs plateformes de premier plan investissent dans des ressources qui encouragent la collaboration.

Malgré la popularité de TikTok, Instagram gagne en matière de nouvelles fonctionnalités axées sur les créateurs de contenu et les partenariats de marque. L’année dernière, Instagram a développé Collabs, qui permet aux créateurs de créer du contenu ensemble et de profiter ensuite d’un public partagé plus large, ainsi que des autocollants « Ajoutez le vôtre » pour stimuler l’engagement de Story. Les autocollants de lien d’Instagram offrent également de nouvelles opportunités aux nano et micro-influenceurs pour créer du trafic direct vers les pages de destination des marques, afin qu’ils puissent plus facilement quantifier les avantages qu’ils créent pour les marques.

Les spécialistes du marketing ont une excellente occasion d’utiliser toute cette suite de nouvelles fonctionnalités et de développer des partenariats d’influence plus créatifs pour les aider à atteindre plus d’abonnés, à obtenir plus d’engagement et à se connecter avec de nouveaux publics.

3. Les influenceurs prendront en charge l’intégralité de l’entonnoir marketing

La pandémie a prouvé l’importance d’une présence numérique et de capacités de commerce électronique. En 2022, nous assisterons probablement à une évolution continue vers le commerce social, à mesure que de plus en plus de consommateurs adopteront les achats directement à partir des réseaux sociaux.

Sur le front du développement, Instagram a récemment annoncé le test d’un outil d’affiliation natif qui permet aux créateurs de gagner des commissions pour les achats qu’ils effectuent via l’application. TikTok a fait la promotion d’une suite de solutions de commerce social appelée TikTok Shopping et a élargi son partenariat avec Shopify.

Avec la poussée des plateformes pour les achats intégrés, les influenceurs deviennent l’entonnoir marketing complet. Les marques pourront s’en servir comme stratégie de notoriété et comme moteur d’achat.

Le commerce social est en plein essor – les données internes d’Instagram de 2019 montrent que plus de 130 millions d’utilisateurs cliquent sur des publications achetables chaque mois. Nous prévoyons que les nouveaux ajouts à la fonctionnalité de commerce social créeront de nouvelles opportunités de parrainage de marque et un nombre accru de messages sponsorisés pour les produits achetables.

4. Les influenceurs LinkedIn vont émerger

En 2020, je partagé qu’un nombre croissant d’entreprises utilisaient leurs propres employés en tant qu’influenceurs et créateurs de contenu sur les réseaux sociaux. Mon entreprise travaille avec des marques sur des campagnes sponsorisées sur LinkedIn depuis plusieurs années et les demandes que nous recevons continuent d’augmenter, d’autant plus que les entreprises B2B cherchent à renforcer leur crédibilité et leur pertinence auprès de leurs consommateurs. LinkedIn a vu une nouvelle catégorie d’influenceurs émerger – plus de cadres, de PDG et de propriétaires d’entreprise – et développe des outils pour les soutenir en conséquence.

L’an dernier, LinkedIn a lancé une nouvelle fonctionnalité — le « mode créateur » — destinée directement aux professionnels cherchant à prendre pied dans le monde des influenceurs. Ce mode permet aux chefs d’entreprise de tirer parti de leur expertise et d’avoir l’intention de créer une communauté sur la plate-forme.

Les marques devraient considérer cela comme une opportunité de tirer parti de la portée et de l’expertise des influenceurs LinkedIn dans leurs secteurs respectifs et de développer des partenariats de promotion croisée qui tirent parti de la poussée plus large de la plate-forme pour encourager la création de contenu.

5. Les influenceurs Esports deviendront grand public

En 2021, l’industrie mondiale de l’esport valait plus de 1,08 milliard de dollars; ce nombre devrait atteindre près de 1,7 milliard de dollars d’ici 2024.

D’après notre expérience, l’esport est un choix naturel pour le marketing d’influence en raison du niveau élevé d’engagement et d’interaction du public. Les fans d’esports sont fidèles et les passionnés restent engagés pendant des heures à la fois.

Alors que les premières campagnes d’influenceurs d’esports se concentraient sur les produits liés aux jeux, nous voyons une plus grande variété de marques cherchant à capitaliser sur ce public. Par exemple, des méga-marques comme Coca-Cola, Nike, Intel et BMW se sont toutes mises au jeu avec des parrainages de tournois et des influenceurs esports.

Le public sur les plateformes d’esports est plus diversifié que vous ne le pensez, et les influenceurs d’esports ont également une présence dominante sur les plateformes au-delà de Twitch. Pour les marques, il est maintenant temps de commencer à investir dans ce canal d’influence avant qu’il ne devienne trop encombré et saturé de contenu marketing concurrent.

Quelle est la prochaine étape pour le marketing d’influence

Nous prévoyons que 2022 sera une année où les partenariats entre marques et influenceurs seront plus forts, plus diversifiés et plus ciblés que jamais. La transformation numérique continue d’amener le commerce de détail en ligne, ce qui signifie que les marques ont besoin de partenariats en ligne plus créatifs pour se différencier dans un espace entièrement numérique.

Nous sommes impatients de voir les influenceurs affiner leurs offres et profiter du respect croissant que leur accordent à la fois les plateformes et les marques.


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