Marketing de réseau – Définition, structure, exemples, caractéristiques et FAQ

Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

La technologie de pointe et l’introduction du marketing de réseau ont complètement changé la façon de faire des affaires. Les nouveaux modes de commercialisation aident plusieurs entreprises à attirer des clients potentiels vers leurs services. En plus de cela, le marketing de réseau aide à réduire les dépenses que les industries commerciales subissent dans les modes de marketing traditionnels. Ici, nous allons passer en revue la signification du marketing de réseau, ainsi que certains de ses avantages et inconvénients.

Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Le marketing de réseau fait référence à un moyen de marketing que de nombreux propriétaires d’entreprise utilisent pour développer leur entreprise. Les fabricants utilisent souvent un moyen aussi formidable pour traiter avec de nombreux distributeurs afin d’améliorer la productivité de leur entreprise. D’autres sous-distributeurs sous leur direction mènent à un grand réseau de distributeurs. Ils interviennent à différents niveaux de la chaîne de distribution et assurent de bonnes ventes.

L’un des principaux avantages du marketing de réseau est que les fabricants peuvent utiliser ce support pour commercialiser leurs services auprès des consommateurs à plusieurs niveaux. Cela leur permet d’atteindre indirectement des clients potentiels.

Structure du marketing de réseau – Comment ça marche ?

Pour créer une structure de marketing de réseau solide, les fabricants ont besoin de nombreux distributeurs, sous-distributeurs et également revendeurs. Tous ces distributeurs se procurent des biens et des produits auprès des fabricants au prix de gros. Ils peuvent les utiliser personnellement ou les vendre à d’autres distributeurs et en tirer des bénéfices. Il forme une chaîne qui continue jusqu’à ce que les distributeurs atteignent les clients. Lorsque le distributeur ou le sous-distributeur atteint les clients ou devient lui-même le consommateur final, le marketing de réseau prend fin.

En dehors de cela, ces distributeurs ont une formidable opportunité de tirer des bénéfices de ce marketing de réseau. Ils peuvent recevoir une commission des fabricants en fonction du nombre de produits qu’ils achètent et vendent.

[Image will be Uploaded Soon]

L’image ci-dessus montre comment une entreprise manufacturière planifie et décide du nombre de distributeurs pour vendre ses biens et produits.

Exemples de marketing de réseau

Généralement, les fabricants utilisent un modèle de marketing de réseau dans certaines structures commerciales qui impliquent un marketing à plusieurs niveaux. C’est parce que ces modèles commerciaux comprennent un vaste réseau de distributeurs ainsi que des sous-distributeurs. Certains exemples courants de marketing de réseau incluent l’affiliation entre des entreprises comme Amway et Tupperware avec des personnes qui travaillent à temps partiel pour elles. De plus, un certain nombre de femmes en Inde deviennent des distributeurs pour travailler avec enthousiasme avec les fabricants sur le marketing de réseau.

Caractéristiques du marketing de réseau

  • Vente directe : Diverses entreprises commercialisent et vendent directement leurs produits sans recourir au canal de distribution. La responsabilité est donnée aux personnes sans emploi de vendre les produits manufacturés et d’obtenir une commission à chaque fois qu’elles réalisent une vente.

  • Philosophie de vente : Le modèle de marketing de réseau comprend des participants pour travailler sur la philosophie de vente du marketing. L’objectif principal des distributeurs est de vendre autant qu’ils le peuvent pour gagner une commission élevée.

  • Système hiérarchique : les distributeurs ont souvent des sous-distributeurs sous eux pour gagner plus de profit. Cela leur permet de toucher une commission des fabricants et de réaliser des bénéfices chaque fois que le sous-distributeur réalise une vente. De plus, les sous-distributeurs peuvent avoir des sous-distributeurs sous eux pour gagner de la même manière et donc créer un système hiérarchique.

[Image will be Uploaded Soon]

L’image ci-dessus montre qu’il peut y avoir plusieurs distributeurs connectés ensemble dans le marketing de réseau. De plus, il peut y avoir de nombreux sous-distributeurs sous un même distributeur pour réaliser des bénéfices élevés.

Avantages et inconvénients du marketing de réseau

Avantages du marketing de réseau

  • Il n’y a aucune restriction sur la taille de la structure de marketing de réseau qui permet à plusieurs entreprises de s’associer à de nombreuses personnes pour devenir des distributeurs. De plus, les distributeurs peuvent se coordonner avec d’autres sous-distributeurs pour réaliser des bénéfices.

  • Les entreprises n’ont pas besoin de dépendre de la publicité de leurs produits sur le marché grâce à un réseau de distribution cohérent et robuste qui attire directement les clients.

  • L’un des plus grands avantages consiste à réduire les marges bénéficiaires des détaillants que les entreprises considèrent comme une dépense. Les entreprises n’ont pas à assumer le fardeau de ces coûts car ces marges sont directement répercutées sur les distributeurs.

  • L’entreprise n’a pas besoin de dépenser beaucoup d’argent pour la distribution ou le stockage. C’est parce que les distributeurs gèrent eux-mêmes toutes ces dépenses.

  • La structure du marketing de réseau permet aux distributeurs de bien tirer profit de leurs relations avec les fabricants. Ils ont une grande chance de gagner des commissions ainsi que leurs propres bénéfices.

Inconvénients du marketing de réseau

  • Il devient difficile pour les fabricants de prévoir les objectifs de production. C’est parce qu’ils dépendent entièrement des distributeurs pour gérer la demande des clients. Cela peut entraîner un surstockage ou un sous-stockage de produits.

  • Les distributeurs ont un rôle majeur à jouer pour faciliter la livraison de biens et de services aux consommateurs finaux. Comme les fabricants sont moins concernés par cela, ils peuvent avoir du mal à contrôler les ventes ou la distribution.

Facebook
Pinterest
Twitter
LinkedIn
Email