Marketing de réseau en entreprise : le guide complet

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Voulez-vous devenir votre propre patron, travailler selon des horaires flexibles et gagner de l’argent? Bien sûr, vous le faites. Une façon d’arriver à cette étape de votre vie professionnelle est via le marketing de réseau.

Si vous avez entendu parler de Mary Kay, Avon ou Tupperware, vous avez entendu parler du marketing de réseau. Ces noms familiers sont tous des exemples de ce type d’entreprise, qui peut convenir parfaitement à ceux qui ont un esprit d’entreprise. Mais qu’est-ce que le marketing de réseau exactement et comment ça marche ? Il est temps d’apprendre comment vous pouvez obtenir tous les avantages d’être propriétaire d’une entreprise sans tous les maux de tête et le niveau de risque.

Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Le marketing de réseau en entreprise est un modèle qui dépend des ventes de personne à personne d’un produit ou d’un service. Il s’agit de développer une équipe de personnes qui travaillent ensemble pour transmettre le message du produit à un large éventail de clients potentiels. Les dirigeants de ces équipes sont rémunérés pour les produits qu’ils vendent ainsi que pour les produits vendus par les membres de leur équipe.

Il est également connu sous le nom de marketing à plusieurs niveaux, de marketing de référence et de marketing direct auprès des consommateurs. Peu importe comment vous l’appelez, ce sont des entreprises où les meilleurs entrepreneurs peuvent réussir – et même trouver leur vrai cadeau.

Comment fonctionne le marketing de réseau ?

Vous démarrerez votre entreprise de marketing de réseau en vous inscrivant auprès d’une entreprise réputée – certaines des plus populaires d’aujourd’hui sont Scentsy, Younique Cosmetics et Young Living Essential Oils. Vous recevrez généralement un « kit de démarrage » avec du matériel promotionnel, des fournitures et d’autres articles dont vous aurez besoin pour commencer. Au début, vous travaillerez sous la direction d’un sponsor qui pourra vous montrer les ficelles du métier, vous fournir une formation et vous donner des conseils sur l’industrie. Une fois que vous savez tout ce qu’il y a à savoir sur votre produit, vous êtes prêt à commencer à vendre.

La plupart du marketing de réseau dans les affaires se déroule en face à face. Tout ce que vous avez à faire est de parler aux gens ! Laissez transparaître votre passion et utilisez vos compétences en communication pour établir un rapport et intéresser les gens à votre produit. C’est là qu’intervient la partie « réseau » : lorsque vous inscrivez quelqu’un, il fait partie de votre équipe. Vous gagnez une commission sur leurs ventes et sur les ventes de toute personne qui elles ou ils inscrivez-vous – et ainsi de suite. Plus vous trouverez de personnes passionnées, mieux ce sera.

Avantages et inconvénients du marketing de réseau

L’un des meilleurs avantages du marketing de réseau est que vous vous sentirez comme votre propre patron, sans assumer la responsabilité de créer votre propre entreprise. Vous serez généralement en mesure de travailler depuis votre domicile et de faire vos propres heures, ce qui vous donnera la flexibilité que de nombreux entrepreneurs adorent, sans aucun des risques. Un autre avantage est que vous acquerrez des compétences que vous pourrez utiliser dans n’importe quelle entreprise future, comme développer des connexions instantanées avec d’autres, faire des présentations persuasives, cultiver et diriger une équipe et assurer un suivi efficace.

Les inconvénients du marketing de réseau sont similaires à ceux de toute entreprise de vente : il faudra du temps pour construire votre entreprise, et beaucoup de gens vous diront « non » avant que vous ne commenciez à entendre « oui ». La concurrence peut être féroce, vous devez donc toujours avoir une longueur d’avance. N’oublie jamais que tu es toujours un entrepreneur, même si vous faites partie d’une entreprise de marketing de réseau. Vous devez renforcer votre résilience, construire votre marque, vous commercialiser et innover – comme vous le feriez si vous démarriez une entreprise traditionnelle.

Comment réussir dans le marketing de réseau

Maintenant que vous savez ce qu’est le marketing de réseau, il est temps de vous lancer. Gérer une entreprise de marketing de réseau réussie ne doit pas nécessairement prendre du temps ni être compliqué. Tu peux créer une percée en quelques étapes simples – changez votre histoire, changez votre stratégie et le reste suivra.

Étape 1. Trouvez votre passion

Selon Tony, le marketing de réseau consiste à « choisir la bonne entreprise et réaliser que vous êtes un créateur de valeur. Quoi que vous aimiez le plus, vous en ferez le plus.

Votre amour et votre passion pour un produit ou un service vous poussent à bien raconter son histoire, et c’est ainsi que vous créez de la valeur. Réfléchissez aux produits qui ont amélioré votre vie dans le passé et sur ce que vous souhaitez en savoir plus. Est-ce des suppléments ? Décoration de maison? Produits de beauté? Lorsque vous choisissez quelque chose qui vous intéresse profondément, cette passion transparaîtra.

Il y a un autre avantage à choisir quelque chose que vous aimez : plus de ventes. Le consommateur d’aujourd’hui est bombardé de marketing, d’image de marque et de publicité. Ils sont en état d’alerte et savent quand ils sont « vendus ». Si vous faites cela uniquement pour l’argent, ils le sentiront tout de suite et réagiront en conséquence. Les meilleurs entrepreneurs en marketing de réseau trouvent comment combiner leur véritable passion avec leur capacité à gagner de l’argent. Qu’est-ce que le marketing de réseau à son meilleur? C’est votre chance de faites une différence dans le monde – et gagnez de l’argent pendant que vous y êtes.

marketing de réseau de personnes

Étape 2 : Choisissez la bonne entreprise

La passion est l’ingrédient le plus essentiel d’un marketing de réseau réussi – et choisir la bonne entreprise qui correspond à votre passion est tout aussi vital. Vous devrez faire des recherches approfondies pour localiser une entreprise dont le message, l’histoire et les produits ou services capturent votre image et vous donnent envie de rejoindre leurs rangs. L’entreprise de marketing de réseau que vous choisissez doit également avoir les caractéristiques suivantes :

Au moins cinq ans de fonctionnement:

Cinquante pour cent des entreprises échouent au cours de la première année et 80 % échouent dans les cinq ans. S’inscrire auprès d’une entreprise qui n’a pas ouvert ses portes depuis au moins aussi longtemps est un risque supplémentaire.

Flux de trésorerie stable:

Les entreprises de marketing de réseau qui n’ont rien à cacher divulguent leurs états financiers. Prenez le temps de lire les relevés et assurez-vous que l’entreprise est bien capitalisée.

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Développement professionnel:

Assurez-vous que l’entreprise fournit le coaching, la technologie et le soutien dont vous avez besoin, et qu’elle vous enverra à toutes les conférences et réunions nécessaires pour faire progresser votre formation.

Clientèle établie:

Connectez-vous avec une entreprise établie qui a déjà des clients fans enthousiastes. Une clientèle existante permet à une entreprise de marketing de réseau de changer de vitesse si nécessaire.

Étape 3. Mettez vos ressources au travail

Le succès du marketing de réseau dépend en grande partie du nombre de ressources que vous pouvez cultiver. Commencez par découvrir comment vous pouvez effet de levier les choses que vous avez déjà – les relations, l’éducation et les réalisations – dans le succès de l’entreprise. Vous avez peut-être déjà des dizaines de relations sur lesquelles vous pouvez capitaliser pour développer votre réseau.

Lorsque vous envisagez de vous tourner vers ces personnes, n’oubliez pas que vous souhaitez ajouter de la valeur à leur vie avec votre produit ou service. Ne présentez pas tout le monde dans votre annuaire téléphonique simplement parce que vous le pouvez. Rappelez-vous que le le secret de la vie c’est de donner. Ceux qui prospèrent dans le marketing de réseau comprennent qu’il ne s’agit pas de vendre – il s’agit d’utiliser l’opportunité de cultiver un état d’esprit d’abondance et améliorer la vie des autres.

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Étape 4 : Gérez votre état d’esprit

Dans le marketing de réseau, la façon dont vous pensez à vous-même compte bien plus que vos tactiques. Vous avez peut-être de nombreuses stratégies à déployer, mais si vous n’êtes pas dans le bon état d’esprit, vous ne pourrez pas les exécuter. Cependant, même si vous n’avez aucune expérience en affaires, vous pouvez réussir dans le marketing de réseau si vous créer le bon état d’esprit.

Avant même de commencer le marketing de réseau, vous devez apprendre à cultiver des émotions positives et contrôler vos réactions aux situations. Choisissez comment vous vous sentez plutôt que de réagir à une situation. Quand tu fais ça, la vie arrive pour vous au lieu de à tu, vous mettre fermement dans le siège du conducteur. Vous serez confronté à de nombreux défis au fur et à mesure que vous en apprendrez sur le marketing de réseau, et considérer chaque revers comme quelque chose que vous pouvez surmonter et dont vous pouvez apprendre vous aidera à surmonter les déceptions temporaires.

Comprendre comment réussir dans le marketing de réseau n’a pas besoin d’être long ou compliqué. Tu peux créer une percée en quelques étapes simples – changez votre histoire, changez votre stratégie et le reste suivra. Tony dit: « La plupart d’entre nous obtiennent ce que nous tolérons. » Il est temps d’arrêter de tolérer autre chose que d’être son propre patron.

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