Marketing, entreprise – Le marketing de réseau n’est-il qu’une arnaque ?

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Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.

Q : Certains amis continuent d’essayer de me recruter dans des accords de marketing de réseau qui ressemblent à une sorte de jeu d’argent ou de pyramide. D’autres amis me disent qu’ils sont illégaux et je vais avoir des ennuis. Comment puis-je savoir ce qui est légal et légitime ?

UN: Pour vous aider à comprendre ce qu’est le marketing de réseau, je dois d’abord vous expliquer ce qu’il n’est pas. Premièrement, le marketing de réseau n’est pas un système pyramidal. Les pyramides sont des programmes similaires aux chaînes de lettres où les gens investissent simplement de l’argent sur la promesse que d’autres personnes investiront de l’argent qui leur reviendra et d’une manière ou d’une autre, ils deviendront riches. Une pyramide est strictement un jeu d’argent et n’a aucune base dans le commerce réel. Normalement, il n’y a aucun produit impliqué du tout, juste de l’argent qui change de mains. Les pyramides modernes peuvent avoir un produit, mais il est clairement là juste pour déguiser le jeu de l’argent.

Le marketing de réseau est une activité légitime. Premièrement, il s’agit de fournir aux gens des produits réels et légitimes dont ils ont besoin et qu’ils veulent à un prix équitable. Bien que certaines personnes gagnent beaucoup d’argent grâce au marketing de réseau, leur avantage financier est toujours le résultat de leurs propres efforts dévoués pour créer une organisation qui vend de vrais produits et services.

Les pyramides sont illégales et sont basées sur le fait de profiter des gens. Pour qu’une personne gagne réellement de l’argent dans un système pyramidal, quelqu’un d’autre doit perdre de l’argent. Mais dans le marketing de réseau, chacun peut multiplier ses efforts, ses compétences et ses talents en aidant les autres à réussir. Le marketing de réseau a fait ses preuves dans le cadre de la nouvelle économie et constitue un moyen privilégié de faire des affaires ici et dans le monde.

Le marketing de réseau ne consiste pas à profiter de vos amis et de votre famille. Il y a seulement quelques années, le marketing de réseau signifiait vendre au détail et parrainer des personnes à partir de votre « liste chaleureuse » de prospects. Bien que le partage des produits ou services et l’opportunité avec des personnes que vous connaissez reste le fondement de base de l’entreprise, nous voyons aujourd’hui de plus en plus de personnes utiliser des techniques de marketing sophistiquées telles qu’Internet, les conférences téléphoniques et d’autres techniques de parrainage longue distance pour étendre leur réseau à travers le pays.

Le marketing de réseau n’est pas un programme pour devenir riche rapidement. Bien sûr, certaines personnes gagnent très rapidement de grosses sommes d’argent. Beaucoup diraient que ces gens ont de la chance. Mais le succès dans le réseautage n’est pas basé sur la chance. (Malheureusement, l’argent ne poussera pas des ailes et ne volera pas dans votre compte bancaire, peu importe ce que quelqu’un vous a promis.) Le succès du marketing de réseau repose sur le respect de principes très basiques mais dynamiques.

Voyons maintenant ce qu’est le marketing de réseau. Le marketing de réseau est une affaire sérieuse pour les gens sérieux. C’est un système éprouvé où la conception, la création et les dépenses que l’équipe de l’entreprise a traversées deviennent une feuille de route pour votre propre succès. Suivez simplement le système simple, éprouvé et reproductible fourni par les bonnes entreprises.

La vraie clé est la suivante : le marketing de réseau est une question de levier. Vous pouvez tirer parti de votre temps et augmenter le nombre d’heures de travail sur lesquelles vous pouvez être payé en parrainant d’autres personnes et en gagnant un petit revenu sur leurs efforts. J. Paul Getty, qui a créé l’une des plus grandes fortunes du monde, a déclaré : « Je préfère gagner 1 % sur les efforts de 100 personnes que 100 % sur mes propres efforts. Ce concept très basique est la pierre angulaire du marketing de réseau.

Par exemple, la plupart des personnes qui réussissent à créer une entreprise de marketing de réseau le font de manière organisée. Ils travaillent quelques heures consacrées chaque semaine, chaque heure d’effort servant de pierre angulaire à la croissance de leur entreprise à long terme. Ensuite, ils parrainent d’autres personnes et enseignent à ces personnes comment vendre le produit de l’entreprise et parrainent d’autres personnes qui reproduisent le processus.

En aidant les personnes que vous parrainez personnellement à en parrainer d’autres, vous vous dupliquez. Au fur et à mesure que ce processus se poursuit, vous créez une croissance composée qui peut amener des centaines, voire des milliers de personnes à entrer dans votre entreprise. Vous optimisez votre temps en aidant les autres à réussir et à tirer un revenu de tous leurs efforts.

Avec le marketing de réseau, il n’y a pas de gros besoins en capital, pas de limites géographiques, pas de quotas minimum requis et pas d’éducation ou de compétences spéciales nécessaires. Le marketing de réseau est une entreprise à domicile à faibles frais généraux qui peut en fait offrir de nombreux avantages fiscaux associés à la possession de votre propre entreprise. Le marketing de réseau est une entreprise interpersonnelle qui peut considérablement élargir votre cercle d’amis. C’est une entreprise qui vous permet de voyager et de vous amuser tout en profitant du style de vie que peut procurer un revenu supplémentaire.

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Lisez On The Level pour plus d’informations sur la façon d’étudier une opportunité de marketing à plusieurs niveaux.

Michael L. Sheffield est le fondateur de Sheffield Resource Network, une société de conseil en marketing multiniveau à service complet à Tempe, en Arizona. Il est également co-fondateur et président de la Multi Level Marketing International Association (MLMIA), dont les membres représentent des entreprises du monde entier.


Les opinions exprimées dans cette colonne sont celles de l’auteur, et non d’Entrepreneur.com. Toutes les réponses sont destinées à être de nature générale, sans tenir compte des zones géographiques ou des circonstances spécifiques, et ne doivent être prises en compte qu’après avoir consulté un expert approprié, tel qu’un avocat ou un comptable.

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