NIL a changé le marketing d’influence et les marques doivent rattraper leur retard

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PDG et fondateur de Curastory.co.

En juillet 2021, les athlètes universitaires ont eu le droit de gagner de l’argent avec l’adoption de nouvelles politiques provisoires sur le nom, l’image et la ressemblance (NIL). Auparavant, les athlètes pris dans des transactions monétaires s’exposaient à des sanctions et à des conséquences préjudiciables à leur carrière.

L’adoption de la politique NIL a changé le paysage pour les sportifs collégiaux, les marques devant dépenser environ 1,14 milliard de dollars en contrats NIL universitaires. Les athlètes universitaires bouleversent désormais l’économie des créateurs et rejoignent les 50 millions de personnes qui se considèrent comme des « créateurs » à plein temps et les 500 millions de personnes qui ont publié au moins une vidéo sur TikTok, ce que nous appelons les « créateurs curieux ».

Les accords NIL rapportent beaucoup d’argent et augmentent les opportunités financières pour les universités, les marques, les étudiants et les équipes marketing internes à travers le pays. Cependant, certaines marques ont du mal à comprendre leur prochain mouvement.

Aujourd’hui, les athlètes universitaires perturbent le monde des médias sociaux avec leur propre contenu authentique et passionné, et les marques apprennent qu’il est possible de travailler avec ces « petits influenceurs » pour entamer des conversations qui se transforment en ventes.

Bien que certaines marques voient l’intérêt de travailler avec ces athlètes universitaires, d’autres n’en sont tout simplement pas conscients. Dans un monde où la perception d’un marketing réussi change d’heure en heure, certaines marques commettent encore des erreurs de novice en ne regardant que le nombre d’abonnés et les noms reconnaissables au lieu de la qualité du contenu et de l’engagement réel.

Même de nombreuses marques qui s’impliquent déjà dans des campagnes de marketing d’influence avec des athlètes NIL dépensent de l’argent pour des noms et des abonnés datés et passent à côté d’une nouvelle vague de talents dans l’athlétisme collégial entrant dans l’espace de marketing d’influence.

Les nouvelles technologies stimuleront le marché – les marques doivent suivre le rythme

Pour les marques qui cherchent à améliorer leurs campagnes de marketing d’influence NIL à l’avenir, il est essentiel de garder un œil sur les nouvelles technologies en se tenant au courant des tendances et des nouvelles de l’industrie pour s’assurer que leur pile technologique est à jour. De nouvelles technologies apparaissent régulièrement dans les mondes adtech et martech qui peuvent permettre une plus grande efficacité dans la création de campagnes puissantes en réponse à l’intérêt croissant des marques pour exploiter ce marché et des influenceurs qui cherchent à se connecter avec de grands noms. Cette technologie devrait être utilisée pour acquérir de nouvelles connaissances, établir des relations plus solides et rester à jour avec les nouveaux créateurs du jeu.

Lors de la recherche de la bonne technologie à mettre en œuvre, les marques doivent se rappeler que l’automatisation est essentielle et doit être utilisée pour guider leurs listes. Les audiences sont complexes, les données doivent donc orienter les dépenses. De plus, les marques devront tenir compte de la taille et de la capacité des besoins de leur entreprise et déterminer si la technologie est appropriée. La technologie peut également varier selon le type de contenu et, parfois, les plateformes. Les marques devront s’assurer que la technologie qu’elles décident d’intégrer est facile à utiliser et peut s’appuyer sur les canaux existants.

Enfin, les marques doivent privilégier la qualité avant tout. La qualité du contenu que les influenceurs partagent doit être pesée. Les marques ne peuvent pas se laisser berner par des chiffres séduisants, car un contenu de qualité est important pour les marques qui cherchent à créer des campagnes percutantes.

L’avenir est prometteur

Alors que les marques et les athlètes continuent d’en savoir plus sur la façon de manœuvrer à travers ces nouvelles politiques, les consommateurs peuvent s’attendre à voir de plus en plus de campagnes incluant leurs athlètes préférés.

Alors que l’argent continue d’affluer dans l’industrie, cette nouvelle réalité pour les athlètes changera à jamais le monde du sport. NIL changera à jamais le visage de l’industrie. Les sports qui dominaient les médias traditionnels dans le passé peuvent s’attendre à une forte concurrence alors que les athlètes non traditionnels continuent d’augmenter leurs revenus grâce à des méthodes très non traditionnelles – et maintenant à leurs propres conditions.


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