Pourquoi la transparence des prix est essentielle pour exécuter des campagnes de médias numériques efficaces

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Alors que la connectivité Internet devient de plus en plus omniprésente et plus accessible à travers l’Afrique, les marques n’ont plus d’autre choix que d’investir dans des campagnes médiatiques numériques.

Vous ne pouvez pas, après tout, atteindre ces audiences croissantes si vous n’êtes pas actif dans cet espace. Pour que les campagnes de médias numériques atteignent leurs objectifs, elles doivent avoir toutes les chances d’être efficaces, et cela ne peut se faire sans la transparence des prix.

Malheureusement, ce n’est pas toujours acquis. Malgré de nombreuses marques désireuses d’adopter et d’exécuter des campagnes de médias numériques, elles ont souvent du mal. En effet, les intermédiaires prélèvent généralement une majoration substantielle sur leurs offres, limitant ainsi le budget d’achat de médias numériques disponible pour promouvoir la campagne. Cela ne doit cependant pas être le cas à l’avenir.

Démystifier le numérique

Avant d’examiner ce que les marques peuvent faire pour s’assurer qu’elles tirent pleinement parti de leurs campagnes numériques, il convient de comprendre comment cette situation s’est produite en premier lieu.

En partie, la situation a pu se précipiter à cause de l’expertise.

Lorsque le marketing numérique est devenu viable pour la première fois, le leadership des équipes marketing de la plupart des marques était encore fortement ancré dans les formes analogiques de marketing. Dans cet environnement, il était logique que les gens traduisent la vision créative d’une marque pour les canaux numériques.

C’est particulièrement vrai si l’on considère que le marketing numérique était beaucoup plus complexe il y a quelques années qu’il ne l’est aujourd’hui. Naviguer dans cette complexité et aider une marque à réaliser une campagne médiatique numérique efficace nécessitait à l’époque des compétences hautement spécialisées. Ces compétences, à leur tour, sont venues à une prime.

Malheureusement, certains de ces intermédiaires ont profité et continuent de profiter de cette déconnexion dans la compréhension et la complexité.

Même si les marques renforcent leur capacité numérique en interne et que la plupart des propriétaires de médias ont simplifié au maximum le marketing, de nombreux acteurs de l’espace d’achat de médias numériques continuent de facturer des majorations élevées. Tant que les intermédiaires continueront de convaincre les spécialistes du marketing qu’ils doivent payer ces majorations, ils continueront à les facturer.

Alors que de plus en plus de personnes sur le continent africain se connectent (le Nigéria à lui seul devrait ajouter 35 millions d’internautes supplémentaires d’ici 2026), les spécialistes du marketing risquent de dépenser beaucoup plus de budget pour atteindre leurs publics cibles.

Il est donc essentiel que les spécialistes du marketing comprennent qu’il existe des alternatives. Avec la bonne approche, il est possible de s’assurer que l’intégralité de leur budget d’achat de médias numériques est dépensée pour promouvoir leurs campagnes de médias numériques.

Échange de marges pour la transparence des prix

La meilleure façon pour les marques de s’en assurer est de ne travailler qu’avec des sociétés d’achat de médias crédibles qui pratiquent la transparence des prix. Ils devraient idéalement rechercher un partenaire d’achat de médias qui n’applique pas de majoration à leurs médias promus. De cette façon, les marques peuvent s’assurer qu’elles ont l’esprit tranquille en achetant des médias au meilleur prix possible.

Mais une tarification transparente n’est pas la seule chose que les marques devraient rechercher dans une agence d’achat de médias. Il est également important qu’ils travaillent avec celui qui peut leur donner une présence marketing efficace sur les plateformes numériques les plus pertinentes pour leurs marchés cibles.

Plateformes de médias sociaux pour une campagne médiatique numérique efficace
Les marques doivent établir une présence marketing efficace sur les plateformes numériques les plus pertinentes pour leurs marchés cibles.

Il est également important que les marques sélectionnent une entreprise qui comprend que l’Afrique est vaste et diversifiée pour leur campagne médiatique numérique. Idéalement, elle devrait disposer d’équipes dédiées sur les marchés clés, permettant au client d’accéder à des points de vue et des informations localement pertinents.

L’agence d’achat de médias doit également disposer d’équipes formées et compétentes dans les meilleures pratiques de chaque plate-forme pour exécuter une campagne de médias numériques efficace.

En adoptant cette approche, les marques peuvent s’assurer qu’elles obtiennent un rendement maximal de leurs efforts de marketing numérique au meilleur prix possible.

Construire pour la révolution du marketing numérique en Afrique

Il ne fait aucun doute que la révolution de la connectivité numérique en Afrique favorise une révolution secondaire du marketing numérique. Selon Statista, les dépenses de publicité numérique en Afrique sont actuellement évaluées à 3,19 milliards de dollars américains. Il y a deux ans, il était évalué à 2,09 milliards de dollars américains ; d’ici 2027, il devrait valoir 4,53 milliards de dollars américains. À tous points de vue, c’est une croissance importante.

Mais si les marques veulent profiter pleinement de cette croissance, la transparence des prix sera essentielle.

Cet article a été rédigé par Steven Edge, COO d’Ad Dynamo, par Aleph


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