Qu’est-ce que c’est, comment ça marche, comment en créer un

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Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ?

Une stratégie de marketing fait référence au plan de match global d’une entreprise pour atteindre les consommateurs potentiels et les transformer en clients de leurs produits ou services. Une stratégie marketing contient la proposition de valeur de l’entreprise, les messages clés de la marque, les données démographiques des clients cibles et d’autres éléments de haut niveau.

Une stratégie marketing approfondie couvre les quatre P du marketing : produit, prix, emplacement et promotion.

Points clés à retenir

  • Une stratégie marketing est le plan de match d’une entreprise pour atteindre les consommateurs potentiels et les transformer en clients de leurs produits ou services.
  • Les stratégies de marketing doivent s’articuler autour de la proposition de valeur d’une entreprise.
  • Le but ultime d’une stratégie marketing est d’obtenir et de communiquer un avantage concurrentiel durable sur les entreprises concurrentes.

Comprendre les stratégies de marketing

Une stratégie marketing claire doit s’articuler autour de la proposition de valeur de l’entreprise, qui communique aux consommateurs ce que représente l’entreprise, comment elle fonctionne et pourquoi elle mérite leur clientèle.

Cela fournit aux équipes marketing un modèle qui devrait informer leurs initiatives sur tous les produits et services de l’entreprise. Par exemple, Walmart (WMT) est largement connu comme un détaillant à prix réduits avec des « prix bas quotidiens », dont les opérations commerciales et les efforts de marketing sont enracinés dans cette idée.

Stratégies de marketing vs plans de marketing

La stratégie marketing est décrite dans le plan marketing, un document qui détaille les types spécifiques d’activités marketing qu’une entreprise mène et contient des calendriers pour le déploiement de diverses initiatives marketing.

Les stratégies marketing devraient idéalement avoir une durée de vie plus longue que les plans marketing individuels, car elles contiennent des propositions de valeur et d’autres éléments clés de la marque d’une entreprise, qui restent généralement constants sur le long terme. En d’autres termes, les stratégies marketing couvrent la messagerie globale, tandis que les plans marketing définissent les détails logistiques de campagnes spécifiques.

Par exemple, une stratégie marketing peut indiquer qu’une entreprise vise à accroître son autorité dans les cercles de niche où ses clients se rendent. Le plan marketing met cela en action en commandant des éléments de leadership éclairé sur LinkedIn.

Avantages d’une stratégie marketing

Le but ultime d’une stratégie marketing est d’obtenir et de communiquer un avantage concurrentiel durable sur les entreprises concurrentes en comprenant les besoins et les désirs de ses consommateurs. Qu’il s’agisse de la conception d’une publicité imprimée, d’une personnalisation de masse ou d’une campagne sur les réseaux sociaux, un atout marketing peut être jugé en fonction de l’efficacité avec laquelle il communique la proposition de valeur fondamentale d’une entreprise.

Les études de marché peuvent aider à déterminer l’efficacité d’une campagne donnée et à identifier les audiences inexploitées pour atteindre les objectifs de résultat et augmenter les ventes.

Comment créer une stratégie marketing

La création d’une stratégie marketing nécessite quelques étapes. HubSpot, une ressource de marketing numérique, offre un aperçu de la façon de créer votre stratégie.

  1. Identifiez vos objectifs : Bien que les ventes soient l’objectif ultime de chaque entreprise, vous devriez avoir des objectifs à plus court terme tels que l’établissement d’une autorité, l’augmentation de l’engagement des clients ou la génération de prospects. Ces objectifs plus petits offrent des repères mesurables pour l’avancement de votre plan marketing. Considérez la stratégie comme l’idéologie de haut niveau et la planification comme la manière dont vous atteignez vos objectifs.
  2. Connaissez vos clients : Chaque produit ou service a un client idéal, et vous devez savoir qui il est et où il se trouve. Si vous vendez des outils électriques, vous choisirez des canaux de marketing où les entrepreneurs généraux peuvent voir votre message. Établissez qui est votre client et comment votre produit améliorera sa vie.
  3. Créez votre message : Maintenant que vous connaissez vos objectifs et à qui vous vous adressez, il est temps de créer votre message. C’est votre opportunité de montrer à vos clients potentiels comment votre produit ou service leur sera bénéfique et pourquoi vous êtes la seule entreprise à pouvoir le fournir.
  4. Définissez votre budget : La façon dont vous diffusez votre message peut dépendre de ce que vous pouvez vous permettre. Allez-vous acheter de la publicité ? En espérant un moment viral sur les réseaux sociaux de manière organique ? Envoi de communiqués de presse aux médias pour tenter d’obtenir une couverture ? Votre budget déterminera ce que vous pouvez vous permettre de faire.
  5. Déterminez vos chaînes : Même le meilleur message a besoin du lieu approprié. Certaines entreprises peuvent trouver plus de valeur dans la création d’articles de blog pour leur site Web. D’autres peuvent trouver du succès avec des publicités payantes sur les réseaux sociaux. Trouvez le lieu le plus approprié pour votre contenu.
  6. Mesurez votre succès : Pour cibler votre marketing, vous devez savoir s’il atteint son public. Déterminez vos paramètres et comment vous évaluerez le succès de vos efforts de marketing.

Pourquoi mon entreprise a-t-elle besoin d’une stratégie marketing ?

Une stratégie de marketing aide une entreprise à orienter ses dépenses publicitaires là où elles auront le plus d’impact. Par rapport aux données de 2018, la corrélation entre l’organisation et le succès chez les spécialistes du marketing est passée de presque quatre fois plus probable à presque sept fois plus probable en 2022.

Que signifient les quatre P dans une stratégie marketing ?

Les quatre P sont le produit, le prix, la promotion et le lieu. Ce sont les facteurs clés qui interviennent dans la commercialisation d’un bien ou d’un service. Les quatre P peuvent être utilisés lors de la planification d’une nouvelle entreprise, de l’évaluation d’une offre existante ou de la tentative d’optimisation des ventes avec un public cible. Il peut également être utilisé pour tester une stratégie marketing actuelle sur un nouveau public.

À quoi ressemble une stratégie marketing ?

Une stratégie de marketing détaillera les campagnes de publicité, de sensibilisation et de relations publiques à mener par une entreprise, y compris la manière dont l’entreprise mesurera l’effet de ces initiatives. Ils suivront généralement les quatre P. Les fonctions et les composants d’un plan de marketing comprennent des études de marché pour appuyer les décisions de tarification et les nouvelles entrées sur le marché, des messages personnalisés qui ciblent certaines données démographiques et zones géographiques, et la sélection de plateformes pour la promotion de produits et de services – numérique, radio, Internet, magazines spécialisés et le combinaison de ces plates-formes pour chaque campagne, et des mesures qui mesurent les résultats des efforts de marketing et leurs délais de reporting.

Une stratégie marketing est-elle la même chose qu’un plan marketing ?

Les termes « plan marketing » et « stratégie marketing » sont souvent utilisés de manière interchangeable, car un plan marketing est élaboré sur la base d’un cadre stratégique global. Dans certains cas, la stratégie et le plan peuvent être intégrés dans un seul document, en particulier pour les petites entreprises qui ne peuvent mener qu’une ou deux campagnes majeures par an. Le plan décrit les activités marketing sur une base mensuelle, trimestrielle ou annuelle, tandis que la stratégie marketing décrit la proposition de valeur globale.

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