Qu’est-ce que le marketing de réseau ? Définition et exemples

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Le marketing de réseau est un modèle commercial de vente directe dans lequel les vendeurs travaillent de manière indépendante pour promouvoir des produits ou des services. Les vendeurs ou agents travaillent de manière indépendante. Celui qui les a recrutés les encourage à recruter et à former plus d’agents. Ils encouragent ensuite les agents qu’ils ont recrutés à faire de même, et ainsi de suite.

Nous appelons également ce modèle MLM (marketing à plusieurs niveaux), marketing de référence et marketing cellulaire.

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L’agent vert reçoit une commission sur les ventes de tous les agents en aval.

Le marketing de réseau est une entreprise énorme, avec des ventes mondiales de plusieurs centaines de milliards de dollars chaque année. Certains pays restreignent ou interdisent ce type de configuration ; généralement après qu’un cas de fraude massive ait fait la une des journaux.

Dictionary.com a la définition suivante du terme :

« Méthode de vente directe dans laquelle les agents indépendants servent de distributeurs de biens et de services et sont encouragés à constituer et à gérer leur propre force de vente en recrutant et en formant d’autres agents indépendants. »

« Dans cette méthode, la commission est gagnée sur les propres revenus des ventes de l’agent, ainsi que sur les revenus des ventes de la force de vente recrutée par l’agent et ses recrues. »

Qu’est-ce que la vente directe ?

La vente directe consiste à vendre des biens ou des services directement aux consommateurs, soit à leur domicile, soit sur leur lieu de travail. La vente ne se produit pas dans un environnement de vente au détail, c’est-à-dire qu’elle ne se produit pas dans un magasin.

Vous ne pouvez généralement pas trouver de produits en vente directe dans les magasins, les supermarchés ou les grands magasins. La seule façon de les acheter est de contacter directement un agent.

Gagner des commissions

Dans un modèle commercial de marketing de réseau, les agents gagnent une commission sur leurs propres ventes ainsi que sur toutes les ventes des agents sous leur responsabilité. Les agents sous leurs ordres sont ceux qu’ils ont recrutés et formés, plus tous les agents sous ceux que ces personnes ont recrutés, et ainsi de suite.

Nous nous référons aux agents qui sont sous quelqu’un en tant que cette personne membres en aval.

Supposons que Sally est un agent qui a recruté et formé dix nouveaux agents. Ils en ont recruté dix chacun, et ces nouveaux agents en ont également recruté dix chacun. Sally aurait 10 x 10 x 10 = 1 000 personnes vendant sous elle, c’est-à-dire 1 000 membres en aval. Par conséquent, elle gagnerait une commission sur ses propres ventes plus les ventes de 1 000 agents.

Dans une configuration de marketing de réseau, plus vous avez d’agents sous vous, plus vous gagnez. De nombreuses personnes sont devenues multimillionnaires en travaillant dans des sociétés de marketing de réseau.

Marketing de réseau vs systèmes pyramidaux

Certaines personnes utilisent les deux termes – marketing de réseau et systèmes pyramidaux – de manière interchangeable. Cependant, leurs significations sont assez différentes.

Schémas pyramidaux

Les fraudeurs mettent en place et gèrent des systèmes pyramidaux, c’est-à-dire qu’ils sont des escroqueries. Une escroquerie est un stratagème qui trompe les gens avec leur argent.

Dans un système pyramidal, rien n’est vendu, même si ceux qui le dirigent disent le contraire. Ceux qui participent au stratagème essaient de gagner de l’argent uniquement en recrutant de nouveaux agents et en les faisant faire de même.

Marketing de réseau

Un modèle de marketing de réseau est une entreprise légale qui vend des produits ou des services.

Selon le Bureau du procureur général du Dakota du Sud aux États-Unis :

« Les schémas pyramidaux sont cependant des stratagèmes frauduleux, déguisés en stratégie MLM. La différence entre un système pyramidal et un programme MLM légal est qu’aucun produit réel n’est vendu dans un système pyramidal. Les participants tentent de gagner de l’argent uniquement en recrutant de nouveaux participants dans le programme. »

« La caractéristique de ces stratagèmes est la promesse de rendements exorbitants dans un court laps de temps pour ne rien faire d’autre que de remettre votre argent et d’amener les autres à faire de même. »

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