Stéphane Berretti compte relancer l’activité de la société FD Eclairage grâce au digital

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Quand Stéphane Berretti a racheté la société Sodiclair, en 2006, à Nottonville, son activité de fabrication de magasins et de rideaux sur mesure pour les collectivités avaient déjà fortement décliné. Deux ans plus tard, la crise de 2008 a placé la société et ses 40 salariés dans une situation financière délicate.

C’est pour sauver cette entreprise que Stéphane Berretti a eu l’idée ingénieuse de réorienter son activité, en 2011, en la spécialisant dans la vente de magasins et de rideaux sur mesure aux particuliers sur Internet. Le site magasinsetrideaux.com était né.

« Onze ans plus tard, l’entreprise abrite 105 salariés. Nous avons 280.000 clients, en France et à l’étranger, nous réalisons plus de 8 M€ de chiffre d’affaires, et nous avons ouvert un deuxième site Internet entièrement dédié à l’Italie ».

Stéphane Berretti (vide)

C’est le même « schéma vertueux » que Stéphane Berretti applique, à partir de ce mois de septembre, à la société FD Éclairage de Saint-Lubin-des-Joncherets, sous le couvert de son groupe Ageclair.

« Cette société, spécialisée dans la fabrication d’éclairages fonctionnels, abrite aujourd’hui cinq salariés », explique Stéphane Berretti. « Elle est trop petite pour exister durablement sur un marché dominé par de grands acteurs et par les prix bas ; elle ne parvient pas à transformer commercialement ses innovations techniques, qui pourraient être copiées par des distributeurs ; enfin, elle ne dispose pas d’une stratégie marketing et commerciale pourtant indispensable à la mise en avant de ses atouts et se cantonne dans un rôle d’expert en solutions complexes auprès d’une clientèle confidentielle. C’est pour cela que son chiffre d’affaires ne parvient pas à dépasser les 500.000 € chaque année ».

Trophées des entreprises d’Eure-et-Loir : KDC, le site stores-et-rideaux.com et l’application Via Web, sélectionnés dans la catégorie « Digital »

Comme il l’a déjà fait avec storessterideaux.comStéphane Berretti compte marier l’industrie traditionnelle et le numérique, non seulement pour assurer la survie de cette entreprise mais aussi « pour créer des emplois sur le territoire ».

FD Éclairage conçu et fabriqué, en France, des spots Led haut de gamme, personnalisables et respectueux de l’environnement depuis plus de 40 ans. Une réussite qui s’appuie notamment sur l’expérience de son fondateur dans l’éclairage halogène. Forte d’une solide réputation auprès des électriciens et des vérandalistes, elle distribue ses produits via les principaux acteurs professionnels du marché.

« Ultra-personnalisation des solutions d’éclairage »

Aujourd’hui, l’entreprise accélère son développement en prenant le virage du numérique. « Le site de e-commerce FDEclairage.com est le premier jalon d’une stratégie digitale ambitieuse de vente par Internet », présente Stéphane Berretti. « Sa force : une ultra-personnalisation des solutions d’éclairage proposée parmi près de 60 spots Led différents. Les clients peuvent affiner leur recherche en fonction du lieu et de l’univers ciblé, ainsi que de leurs critères (type de pose, nature d’orientation, diamètre de récompense, hauteur d’encastrement, flux sortant…). Il ne leur reste plus qu’à sélectionner le produit voulu parmi l’offre proposée pour consulter ses caractéristiques et le configurer grâce aux options proposées ».

Le site FDEclairage.com propose des luminaires pour éclairer tous les univers : l’intérieur et l’extérieur de la maison, les vérandas et pergolas, les commerces de proximité, l’hôtellerie, les Ehpad, les bureaux tertiaires, etc. Ses atouts : des spots performants et donc économiques ; des produits d’une qualité exceptionnelle, conçus et fabriqués en France, garantis dix ans ; et des produits vraiment écoresponsables qui ont un impact faible sur l’environnement.

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