Tendances 2023 du marketing d’influence

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2023 est là, et les professionnels de l’industrie du marketing sont confrontés à une série de défis et d’opportunités qui peuvent influencer le succès des campagnes de communication et de publicité.

Pour eux, MOCAPP, la plus grande plateforme de marketing d’influence en Roumanie, a préparé un guide de recommandations à partir des 5 principales tendances de l’année qui vient de commencer.

  1. Acquisition versus rétention :

80 % des consommateurs recherchent des recommandations de produits et de services auprès des créateurs et des influenceurs des médias sociaux (la source)

Avec l’augmentation de la personnalisation et l' »humanisation » des marques pour accroître l’authenticité et la confiance, les consommateurs sont de plus en plus intéressés à associer les marques à des personnalités populaires et des leaders d’opinion.

Les spécialistes du marketing sont chargés de nouer ces partenariats avec des influenceurs et des créateurs de contenu célèbres (51 % ont conclu que le marketing d’influence les aidait à attirer de meilleurs consommateurs), mais les coûts d’acquisition montent en flèche sur tous les canaux numériques (Google, Meta, Amazon).

Pour cette raison, la relation avec les clients déjà en portefeuille devient vitale pour encourager les achats répétés et renforcer la marque dans l’esprit des consommateurs actuels.

Recommandation pour les marques :

Ne laissez pas vos clients migrer vers d’autres marques ! Rappelez-leur pourquoi vous avez une relation qui peut durer ! En plus des stratégies de conquête de nouveaux marchés, sécurisez la relation avec ceux qui ont déjà acheté. Vous pouvez les garder proches grâce à des campagnes de fidélisation et vous pouvez impliquer des clients qui ont également des communautés importantes dans les médias sociaux dans des campagnes de promotion ou des achats en direct.

  1. La performance des campagnes est devenue l’objectif principal du marketing d’influence.

Les influenceurs seront de plus en plus récompensés en fonction de la performance de leurs campagnes. La tendance s’observe déjà depuis plusieurs années en Europe et aux Etats-Unis. Ainsi, le marketing d’affiliation et d’influence ont tendance à converger, en particulier pour les nano-influenceurs et les micro-influenceurs.

Il devient moins important de savoir qui sert de médiateur et beaucoup plus pertinent avec l’impact qu’il fait et la qualité du public auquel il s’adresse.

Recommandation pour les influenceurs :

Assurez-vous que la monétisation de votre influenceur repose sur les bons calculs et qu’elle est communiquée de manière transparente aux marques. Rendez visible les performances de votre campagne et l’impact que vous générez dans les campagnes de marque. Construisez des études de cas de l’industrie pour mettre en évidence la valeur que vous créez grâce au contenu organisé par les consommateurs de vos communautés.

  1. Le contenu est roi, la vidéo est bonne

Le moteur de croissance est le contenu vidéo dans la communication et la publicité ! Voici les opportunités de croissance : la part des dépenses marketing de TikTok augmente rapidement, mais Instagram (Reels & Stories) détient toujours plus de 50 % des budgets de marketing d’influence.

Recommandation pour les créateurs de contenu :

La passion de créer du contenu est une entreprise qui nécessite des investissements. Allouer un budget d’investissement annuel pour le bon équipement audio-vidéo. La qualité vidéo du contenu en ligne est l’un des critères de sélection les plus importants pour les marques et un facteur de différenciation dans l’impact que vous créez auprès de vos communautés.

  1. Réinvention dans différents espaces de jeu

Instagram est le média de choix pour le marketing d’influence. Les chiffres sont clairs : plus de 90 % des campagnes d’influenceurs se font sur Instagram, même si Insta compte moins de membres actifs que l’autre plateforme du groupe Meta (Facebook) et encore moins que TikTok dans certains pays.

TikTok devient, en parallèle, de plus en plus un terrain de jeu pour le eCommerce : en 2023 il sera le leader du Social Commerce et du Live Shopping.

Recommandation pour les créateurs de contenu :

Les mathématiques sont importantes, quel que soit le canal que vous choisissez pour communiquer avec votre public. Certains points de contact sont plus efficaces pour les marques, il y a donc plus d’opportunités de collaboration et de monétisation à ces points de contact. Renforcez votre présence et votre interaction avec votre communauté sur les bons réseaux sociaux.

  1. Les données axées sur les données et les données primaires sont importantes !

L’évolution de la technologie donne de plus en plus de pouvoir au concept de Data Driven Marketing : à mesure que les entreprises utilisent l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique, elles incluront ces technologies dans leurs stratégies marketing, en utilisant la technologie pour identifier les tendances et améliorer les partenariats avec les Influenceurs. Je peux l’utiliser pour déduire le contexte et le sens des conversations avec les clients actuels.

Recommandation pour les marques :

La technologie et les règles numériques font que les données primaires jouent un rôle important dans l’identification des créateurs authentiques, en raison du blocage des cookies. Si KPI est un mot clé pour vous en 2023, utilisez ces règles numériques pour générer plus facilement des résultats et choisissez les créateurs qui construisent de manière authentique et avec un réel impact.

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