Trois stratégies principales que chaque femme entrepreneure doit prendre en compte

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L’objectif de chaque femme entrepreneur est d’être un grand leader. Cependant, il est également largement connu que l’un des plus grands différenciateurs entre quelqu’un qui dirige et gère est la capacité à élaborer des stratégies. De plus, selon Herminia Ibarra et Otilia Obodaru, un leadership extraordinaire n’a rien à voir avec le charisme et tout à voir avec la stratégie.

« La distinction entre la gestion et le leadership est reconnue depuis longtemps », Ibarra et Obodaru. « Si le leadership consiste essentiellement à réaliser le changement, alors élaborer et articuler une vision d’un avenir meilleur est une condition préalable au leadership. Pas de vision, pas de leadership.

« Mais tout comme le leadership est une question de ce que l’on fait plutôt que de ce que l’on est, il en va de même pour la vision. Cela englobe la capacité de définir les pratiques actuelles comme inadéquates, de générer des idées pour de nouvelles stratégies et de communiquer les possibilités de manière inspirante aux autres. Être visionnaire n’est donc pas la même chose qu’être charismatique. Au lieu de cela, cela implique de «nommer» des modèles à larges traits et de définir une stratégie basée sur eux.

Trois domaines pour définir des stratégies

Alors que selon une étude de Calpers, les femmes leaders qui réussissent possèdent des traits communs que l’on retrouve chez tous les bons leaders ; ce sont trois domaines importants de votre entreprise :

1. Stratégie de marketing numérique : L’importance de la stratégie de marketing numérique dans toute entreprise ne peut être surestimée. Les petites entreprises gagnent en moyenne 3 $ de revenus pour chaque 1,60 $ dépensé sur Google Ads uniquement. Zohaib Hassan, fondateur et partenaire de Lead Origin, déclare : « Si vous voulez vraiment vous engager auprès de vos clients et savoir à quels messages ils répondent, rien n’est plus efficace que le marketing numérique.

Shelby Fowler-Moss est la fondatrice de l’agence de publicité Fempire Media. Grâce à ses compétences en marketing en ligne, y compris la publicité sur Facebook, Moss aide les femmes qui cherchent à augmenter leur retour sur investissement malgré la récente récession. Elle peut y parvenir en apprenant aux femmes à se démarquer en ligne et à créer des expériences publicitaires lucratives.

« La connexion interhumaine est super sous-estimée », déclare Moss. «Avec toute la concurrence en ligne, vous devez vous démarquer avec vos prospects et ne pouvez pas être comme tout le monde. Vous devez donc avoir une stratégie de marketing numérique verrouillée.

« J’utilise un système de notation des prospects pour segmenter nos clients potentiels et promouvoir différentes offres pour chaque groupe. Cela offre aux clients une expérience individualisée adaptée à l’endroit où ils se trouvent actuellement dans leur entreprise. »

2. Stratégie de vente : Une stratégie de vente est également cruciale pour toute entreprise. Selon le président du conseil d’administration et co-fondateur de DecisionLink, Jim Berryhill, « des solutions efficaces de vente de valeur peuvent aider votre organisation commerciale à remporter plus de contrats, à augmenter la taille des transactions et à rendre les conversations de vente plus significatives. Mais seulement après avoir fait vos devoirs, évaluez votre stratégie, vos messages et votre marché actuels. »

Un autre aspect du travail de Moss chez Fempire Media consiste à aider les femmes à « faire leurs devoirs » et à élaborer leur stratégie de vente. Dans le cadre de son académie de 6 mois, Moss enseigne aux étudiants comment mener des campagnes publicitaires rentables, commercialiser leurs services, attirer des clients, conclure en toute confiance un appel de vente et créer une expérience client exceptionnelle.

« Être capable de faire des ventes est crucial pour les femmes qui cherchent à faire la différence. Cependant, pour réaliser les meilleures ventes possibles, ils doivent comprendre leur valeur et ne pas se contenter de moins », a déclaré Moss. « Cela peut être intimidant, mais parfois, tout ce dont ils ont besoin, c’est d’une autre femme pour les accompagner tout au long du processus de création de leur stratégie unique.

« J’ai vu des femmes passer de la peur à la puissance en quelques jours à peine pour défendre leur cause et celle de leur entreprise. C’est inspirant à regarder.

Souvent, les ventes sont vues à travers une lentille masculine parce que l’industrie est majoritairement composée d’hommes. Pourtant, les femmes sont tout à fait outillées pour construire la stratégie commerciale de leurs besoins commerciaux, sinon plus qualifiées.

Selon Harvard Business Review, « Bien que les femmes représentent un peu plus de la moitié de la main-d’œuvre diplômée de l’université, elles occupent moins d’un tiers des emplois de vente B2B… Pourtant, la recherche montre que les vendeuses sont souvent plus performantes que les hommes. Par exemple, une étude réalisée en 2019 par le fournisseur de solutions d’incitation Xactly a indiqué que 86 % des femmes atteignaient leur quota, contre 78 % des hommes. En conséquence, le paysage des ventes B2B a évolué pour favoriser les femmes dans les rôles de vente. »

3. Stratégie financière : Les finances des entreprises sont intimidantes pour tout le monde, à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise. Cependant, cela peut être particulièrement difficile pour les femmes.

Selon la principale propriétaire à but non lucratif, Luz Urrutia, « Une étude du Boston Consulting Group a révélé que dans un pool d’environ 1 500 entreprises, les startups appartenant à des femmes généraient 10 % de revenus supplémentaires que celles fondées par des hommes sur cinq ans. Pourtant, malgré ce succès, notre système financier n’est pas conçu pour soutenir les femmes entrepreneures. Les femmes ne représentent que 1 $ sur 23 $ de prêts conventionnels aux petites entreprises, et en 2021, et les femmes n’ont levé que 2 % des fonds de capital-risque distribués cette année-là.

Bien que les finances des entreprises puissent être un obstacle pour les femmes, elles sont essentielles à la croissance des entreprises. Une entreprise ne peut survivre sans une stratégie financière solide. Heureusement, il existe de nombreuses ressources pour les femmes qui cherchent à se concentrer sur leur approche des finances.

Codie Sanchez est déterminée à apporter la liberté financière à tous les propriétaires d’entreprise. En tant que fondatrice de Contrarian Thinking et cofondatrice de Unconventional Acquisitions, Sanchez a aidé de nombreuses femmes à apprendre à gérer et à investir leur argent et leurs actifs. Au-delà de cela, Sanchez est passionné par la création de revenus passifs et de flux de richesse générationnels.

« Les femmes sont puissantes », dit Sanchez. « Ils sont multitâches, ce qui leur permet de croire qu’ils peuvent comprendre tous les aspects de leur entreprise. Et, la vérité est qu’ils ont raison. Ils peuvent, mais ils doivent apprendre. Acquérir des connaissances financières n’est pas une expérience spontanée, cela demande du travail. Cependant, une fois que les femmes ont appris les outils simples que j’enseigne, je les ai vues créer des entreprises florissantes. Ils doivent être en mesure de créer leur entreprise et leurs actifs de manière à générer des revenus passifs. »

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