Vos campagnes de marketing par e-mail ne parviennent-elles pas à avoir un impact et à générer des résultats ?

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Le courrier électronique reste l’un des moyens les plus efficaces d’atteindre des clients potentiels.

Que vous vendiez des solutions B2B ou que vous fassiez la promotion de nouvelles offres auprès des consommateurs, votre campagne de marketing numérique doit toujours inclure des e-mails. Alors que les budgets marketing continuent d’augmenter, nous pouvons nous attendre à ce que davantage d’entreprises doublent leurs e-mails pour engager de nouveaux prospects et entretenir ceux qui existent déjà.

Selon HubSpot, plus de 81 % des entreprises B2B utilisent les newsletters par e-mail comme principale forme de marketing de contenu. Le courrier électronique peut également être utilisé pour générer davantage d’achats en ligne. Pour obtenir les meilleurs résultats de vos efforts de marketing par e-mail, vous devez connaître et appliquer les bonnes stratégies. Dans cet article, nous examinons comment vous pouvez structurer une campagne par e-mail qui vous donne un bon retour sur investissement et soutient les objectifs à long terme de votre entreprise.

Commencer

Avant d’écrire une newsletter ou un e-mail froid, vous devrez élaborer un plan pour votre campagne. Le marketing par e-mail ne consiste pas seulement à écrire des messages et à espérer que quelqu’un clique dessus. Il s’agit en grande partie d’établir une base solide basée sur des données précises. Pour cette raison, vous devez définir le bon type de personne qui recevra vos messages.

Grâce à la recherche d’audience, vous pouvez développer un plan de marketing par e-mail qui répond aux besoins et aux préférences des clients potentiels. Outre la définition de votre public cible, vous devez également déterminer les objectifs que vous devrez atteindre avec votre campagne. Voulez-vous que les gens s’inscrivent à un cours gratuit ? Faites-vous la promotion d’un produit ou d’un service à venir ? Avoir des objectifs spécifiques à l’esprit peut vous aider à vous concentrer sur la conception d’e-mails qui correspondent à vos objectifs.

Créer une liste de diffusion

Après avoir défini vos objectifs et identifié votre public cible, vous devriez être en mesure de créer une liste d’adresses e-mail. Cela peut prendre beaucoup de temps car vous devrez vérifier chaque adresse e-mail si elles sont actives et correctes. Heureusement, il existe un certain nombre de stratégies que vous pouvez utiliser pour encourager les gens à s’inscrire. D’une part, vous pouvez commencer par ajouter un formulaire de capture de prospects sur votre site Web.

Chaque fois qu’un visiteur accède à votre site Web, il peut être accueilli par un formulaire contextuel qui l’encourage à s’abonner à votre newsletter. Vous pouvez également récompenser les visiteurs pour leur abonnement en leur offrant des bons de réduction exclusifs et d’autres avantages. Le contenu publié sur vos pages de médias sociaux peut également encourager les gens à s’inscrire. Tout ce qu’il faut, c’est savoir comment créer des appels à l’action convaincants qui pousseront les prospects à partager leurs adresses e-mail.

Utilisez les bonnes plateformes

Le succès de votre campagne de marketing par e-mail dépendra du type de logiciel que vous utilisez. Avec la quantité de travail nécessaire à la création et à la segmentation de votre liste de diffusion, à la rédaction du contenu de la newsletter et à la planification des envois d’e-mails, vous pouvez tout aussi bien utiliser une plateforme de marketing par e-mail qui automatise chaque aspect de votre campagne.

Des outils comme MailChimp et Omnisend sont livrés avec des créateurs d’e-mails qui vous permettent de concevoir des messages attrayants qui correspondent à l’identité de votre marque. Vous devez également utiliser une plate-forme pour analyser et suivre les messages entrants des clients intéressés qui pourraient avoir besoin de plus d’informations sur votre entreprise. Recherchez-en un qui peut vous aider à améliorer les performances de la boîte de réception Outlook et à améliorer les temps de réponse.

L’utilisation du bon logiciel est essentielle pour s’assurer que vos e-mails sont envoyés aux bonnes personnes au bon moment. Vous devrez peut-être payer pour utiliser certaines de ces plateformes, mais c’est une dépense nécessaire pour tirer le meilleur parti de votre campagne.

Rédigez du bon contenu

C’est une chose de s’assurer que les adresses e-mail de votre liste sont correctes, mais c’est un autre défi sérieux de proposer un contenu qui atteint les objectifs de votre campagne. Que vous souhaitiez éduquer vos prospects ou les encourager à planifier un appel de consultation, une mauvaise écriture ne vous aidera pas à atteindre les bonnes cibles. Pour cette raison, vous devez vous assurer que vos prospects tirent suffisamment de valeur de vos e-mails.

Cela implique de personnaliser chaque message en fonction des besoins et des préférences de chaque prospect. Vous devez également utiliser un langage simple et clair et éviter les mots et les phrases qui pourraient rediriger vos e-mails vers le dossier spam. Pour être sûr, utilisez un vérificateur de spam avant de planifier. Une bonne règle consiste à effectuer un test A/B en créant deux versions d’un e-mail, en les envoyant et en déterminant celle qui fonctionne le mieux. Avec un test A/B, il sera plus facile de déterminer les types de messages qui garantissent les meilleurs résultats.

Lorsqu’elle est effectuée correctement, une campagne de marketing par e-mail peut vous aider à développer votre entreprise et à fidéliser votre clientèle. Cela peut également apporter des opportunités commerciales de grande valeur et mettre votre marque au premier plan.

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